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Los gastos de venta, factor clave de la rentabilidad de las ventas de Decathlon Marketplace
Vender en marketplace tiene un coste que no debe pasarse por alto si desea convertirse en un vendedor asociado. Estos costes representan una parte de los costes asociados a la venta en línea y, por tanto, deben incluirse en el cálculo de la rentabilidad de cada operación de venta.
Costes variables de venta
En marketplace Decathlon, los gastos de venta dependen de varios factores, como las categorías. El porcentaje oscila entre el 10% y el 18% del importe total de la venta. Se tienen en cuenta varios factores:
- la naturaleza del producto ofrecido,
- el valor del producto vendido y su nivel de demanda en el mercado,
- el estado de la competencia en el mercado.
Tenga en cuenta que un producto de alto margen suele estar sujeto a comisiones más elevadas que un producto de bajo margen.
Ejemplo de gastos de venta aplicados a marketplace Decathlon
He aquí un ejemplo hipotético de una situación que podría encontrarse en marketplace Decathlon para que tenga una idea más clara de cómo se calculan los gastos de venta.
Imaginemos que el Sr. X, vendedor en marketplace Decathlon, ofrece un producto por valor de 200 euros. Si la comisión es del 15%, tendrá que pagar 30 € de comisión a la plataforma por cada venta realizada. Como vendedor asociado, recibirá 170 € (200 € - 30 €) de marketplace Decathlon.
No obstante, debe tenerse en cuenta que este importe puede variar en función de otros costes asociados, como las tasas de integración y de procesamiento de pagos.
Impacto del coste de las comisiones en las ventas de Decathlon
En la práctica, las comisiones repercuten directamente en la rentabilidad de los productos puestos a la venta en el sitio web marketplace de Decathlon. El vendedor también debe tener en cuenta la cuota de suscripción única de 40 euros al mes que paga a la plataforma, independientemente del número de productos que ofrezca en línea. Estos costes deben tenerse en cuenta en el presupuesto total, lo que da al vendedor una idea de lo que puede esperar cuando sea libre de fijar los precios a los que se ponen a la venta sus productos. Para ello es necesario un análisis en profundidad de los costes implicados (costes asociados a la venta en línea, costes de producción, costes de comisiones, etc.).
Herramientas para supervisar el rendimiento de las ventas en el marketplace
El sitio web marketplace Decathlon ofrece herramientas únicas para los comerciales, que les permiten seguir paso a paso sus resultados de venta en la plataforma. Se trata de funciones muy útiles para adaptar la estrategia de ventas en función de las necesidades:
- el cuadro de mandos especial para vendedores de Decathlon, directamente integrado en la cuenta de vendedor. Este cuadro proporciona información importante, como el número de pedidos y las ventas reales, los productos más vendidos y la facturación total alcanzada en un periodo determinado,
- informes de ventas detallados con datos actualizados para los vendedores,
- herramientas de análisis de terceros con funciones avanzadas como informes personalizados, cuadros de mando y análisis predictivos,
- herramientas más globales de control del rendimiento, para hacerse una idea general de lo que hay que ajustar, sobre todo a la luz del estado del mercado y de la competencia,
- Apoyo de Decathlon a los socios comerciales y sesiones de formación, sin olvidar los seminarios web y las fuentes de documentación.
Compruebe su admisibilidad
Nuestros equipos se pondrán en contacto con usted lo antes posible para estudiar la posibilidad de financiar sus ventas en D+1.