GUÍA AMAZON

¿Cuáles son los costes de venta en Amazon?

Optimice su flujo de caja en Amazon Marketplace con Qashflo
Sonrisa de Amazon

Para muchos vendedores de comercio electrónico, vender en marketplaces representa una gran oportunidad de negocio, ya que atraen a millones de compradores cada día. Antes de considerar la posibilidad de vender en Amazon, es importante informarse sobre las distintas tarifas de venta en Amazon que usted, como vendedor profesional, tendrá que pagar. ¡Sigue nuestra guía!

Gastos de venta en Amazon: cómo funcionan

Como todos los marketplaces, Amazon ofrece a sus vendedores la posibilidad de aprovechar su plataforma de venta en línea, a cambio de una comisión por venta. En el caso del gigante estadounidense, los honorarios se dividen en dos categorías: la cuota mensual de suscripción y la tasa de comisión por venta.

Suscripción mensual de Amazon Seller

Entre los costes de venta de Amazon, la cuota mensual de suscripción es una tarifa plana predefinida que Amazon factura al vendedor profesional. marketplace. Se paga mensualmente y da acceso al vendedor a una amplia gama de funciones: creación de una tienda Amazon, servicio de publicidad, servicio logístico, etc.

Comisiones de Amazon

Para alimentar su estrategia de producto, recurra a herramientas que analicen las tendencias actuales y las búsquedas de los consumidores. Existen muchas herramientas de este tipo, algunas gratuitas y otras no. Algunas de las más conocidas son: Google Trend, Responde al público...

Vender en Amazon: precios

Cuando te registras para convertirte en vendedor de Amazon, la plataforma te permite elegir entre dos tipos de perfil: Vendedor Individual y Vendedor Profesional. Esta elección repercute en los costes de funcionamiento y, por tanto, implica diferentes tarifas de venta en Amazon.

Plan Individual Amazon

Plan individual

¿A quién va dirigido?
A vendedores independientes con menos de 40 ventas al mes.

¿Cuánto cuesta?
Una comisión de 0,99 euros sin IVA por artículo vendido.
Un cargo adicional por venta en Amazon de entre el 8% y el 15%.

Este tipo de vendedor no dispone de herramientas de venta avanzadas.

Plan Amazon pro

Plan profesional

¿A quién va dirigido?
A empresas y vendedores profesionales con más de 40 ventas mensuales.

¿Cuánto cuesta?
Una cuota de suscripción de 39 euros al mes sin impuestos.
Una comisión de entre el 8% y el 15% en función de la categoría del producto.

Todas las herramientas de venta están disponibles, así como las categorías de productos sujetas a restricciones.

¿Para qué sirven los gastos de venta de Amazon?

Las tarifas de venta de Amazon están destinadas a cubrir los costes asociados a la gestión de la plataforma y al desarrollo de marketplace en todo el mundo (infraestructura de ventas, servicios auxiliares, empleados, almacenes, etc.).

Comisión de Amazon y ventas al vendedor

Cuando vende en un sitio web marketplace, no recibe dinero directamente de sus compradores. El marketplace recauda el dinero de las ventas y te paga por adelantado el importe de tus conversiones.

Pagos en Amazon

En Amazon Marketplace, recibes el dinero de tus ventas entre 14 y 28 días después de que tus productos hayan sido enviados. El importe abonado corresponde al importe de las ventas menos los gastos de venta de Amazon.

Hombre delante de un ordenador

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¿Cómo declara su volumen de negocios?

Como puedes ver, cuando factures a un cliente una cesta que cuesta 100 euros sin IVA, recibirás un importe inferior de marketplace , porque los costes de venta de Amazon se habrán deducido de antemano. Entonces, ¿cómo declarar su volumen de negocios? Desde un punto de vista contable, si eres una empresa, tendrás que declarar la venta de 100 euros sin IVA. A continuación, puedes indicar a tu contable el importe de la comisión de Amazon, que clasificará en una cuenta de gastos específica.

Caso especial de los microempresarios

Si vende en Amazon como microempresa (empresario individual), sólo tiene que declarar a la Urssaf el importe recibido en su cuenta bancaria de empresa. Por tanto, sus gastos se calcularán en función del volumen de negocios que realmente reciba. Por otro lado, este estatus dista mucho de ser el más favorable para una empresa de comercio electrónico, ya que no te permite recuperar los costes asociados a tu negocio a la hora de elaborar tus cuentas: existencias, gastos de venta en Amazon, gastos de explotación, suministros, etc.

Otros cargos en Amazon

Además de los costes específicos asociados a las comisiones sobre las transacciones, usted será responsable de otros tipos de costes de venta de Amazon.

Icono Nota

Gastos de envío

Como vendedor de Amazon, tiene varias opciones para enviar sus productos:

  • Gestione usted mismo el envío de sus paquetes a través de distintos transportistas (La Poste, Mondial Relay, GLS, UPS, etc.),
  • Suscríbase al servicio dedicado "Shipped by Amazon" ofrecido por marketplace , que se encarga del almacenamiento y el envío por usted.

Los costes dependen del tipo y número de transportistas. El servicio Enviado por Amazon está incluido de serie en el plan Vendedor Profesional. Se te cobrará un suplemento por el coste del almacenamiento, en función de tu uso.

Icono de atención al cliente

Gastos administrativos de reembolso

En Amazon, tus clientes pueden solicitar el reembolso de su pedido en caso de problema (paquete perdido, producto defectuoso, etc.). En este caso, si ya has recibido el pago de la venta, marketplace te reembolsará los gastos de venta de Amazon. Por otro lado, pueden aplicarse gastos de gestión administrativa vinculados al reembolso. Éstos rondan los 5 euros o el 20% del importe de los gastos de venta relativos a la transacción.

Almacén Icon

Gastos de publicidad

En Amazon Marketplace, puede impulsar sus ventas estableciendo campañas publicitarias. El marketplace ofrece este servicio para destacar sus productos ante los internautas que buscan productos similares. El servicio se factura en función del coste por clic (CPC). El importe del CPC depende de varios factores: tipo de producto, número de clics, competencia, época del año, etc.

Icono Stock normal

Costes de suministro

Aunque no estén directamente relacionados con el uso de marketplace , no hay que pasar por alto los costes de venta de sus existencias. Su reto es estar siempre abastecido para no correr el riesgo de quedarse sin existencias. Sin productos, no hay ventas, y sin ventas, todo su negocio en línea podría estar en peligro.

Pagos de Amazon y gestión de existencias
El problema más común con Amazon es que la plataforma sólo te paga el dinero de tus ventas en un plazo de 14 a 28 días, dependiendo de la situación. Así que vendes tus productos pero no tienes inmediatamente el dinero que necesitas para reponer tus existencias. Este desfase tiene una repercusión importante, ya que puede provocar el agotamiento de las existencias. Para evitarlo, servicios de terceros como Qashflo le ofrecen un anticipo de caja al día siguiente de realizar el envío. Gracias a este tipo de solución, que está conectada a su mercado, puede beneficiarse de un flujo de caja regular, lo que le permite reponer existencias, ampliar sus gamas de productos y proseguir su desarrollo sin limitaciones.

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Carrito lleno de pedidos

6 preguntas sobre las comisiones de venta de Amazon y el funcionamiento de la empresa marketplace

  1. ¿Puedo pasar de vendedor individual a vendedor profesional?
    Sí. Si optas por un plan individual en Amazon
    marketplace, puedes cambiar a una cuenta de vendedor profesional en cuanto superes las 40 ventas al mes.
  2. ¿Qué es Amazon FBA?
    Amazon FBA es el servicio de "fullfilment" de Amazon, también conocido como "Shipped by Amazon". Le permite delegar el almacenamiento y la gestión de los envíos a la plataforma. Sus productos se almacenan en los almacenes de Amazon repartidos por Francia y/o Europa. Una vez realizado el pedido, el departamento de logística se encarga de embalar y enviar el paquete a tus clientes.
  3. ¿Cómo pago las ventas en Amazon Marketplace ?
    La cuota mensual de suscripción se deduce cada mes de la cuenta bancaria de tu empresa. La comisión la deduce directamente
    marketplace cuando te abona el importe de tus ventas.
  4. ¿Cómo puedo ofrecer mis productos para entrega Amazon Prime?
    Tienes que suscribirte a la opción "Prime Shipped by Seller". Se trata de un programa que le permite realizar entregas directamente desde sus almacenes a clientes Prime en Francia y en el extranjero. Aparecerá entonces un distintivo "Entrega Prime" en su perfil de vendedor y en sus fichas de producto. Para ser elegible, su empresa debe cumplir una serie de criterios: cumplir los plazos de entrega (tasa de entrega a tiempo de al menos el 90%), tener una tasa de cancelación inferior al 0,5%, etc. marketplace establece un periodo de prueba para asegurarse de que usted es elegible para el servicio.
  5. ¿Qué productos tienen las comisiones de venta más bajas en Amazon?
    Las tasas de comisión de Amazon varían mayoritariamente entre el 8% y el 15%. Las categorías con las tasas más bajas (en el rango del 8%) son los productos informáticos, los electrodomésticos de tamaño estándar, las consolas de videojuegos y los productos para bebés y puericultura.
  6. ¿Cuáles son las comisiones más altas de Amazon?
    Los productos con los costes de venta más elevados, sobre todo en términos de comisión (en torno al 15%), son libros, zapatos, productos de cocina y hogar, accesorios y equipaje, colchones, productos de música, vídeo y DVD, software, productos para mascotas y productos de deporte y ocio....
Interfaz de la página de detalles del producto en el móvil

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