GUIDE AMAZON

Quels sont les frais de vente Amazon ?

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Sourire Amazon

Pour de nombreux vendeurs e-commerce, vendre sur des places de marché représente une opportunité business importante, car elles attirent chaque jour des millions d’acheteurs. Avant d’envisager de vendre sur Amazon, il est impératif de bien vous renseigner quant aux différents frais de vente Amazon dont vous serez redevable en tant que vendeurs professionnels. Suivez notre guide !

Frais de vente Amazon : fonctionnement

Comme toutes les marketplaces, Amazon propose à ses vendeurs de profiter de sa plateforme de vente online, en contrepartie de frais de vente. Concernant le géant américain, les frais sont répartis en deux catégories : l’abonnement mensuel et le taux de commission par vente.

Abonnement mensuel Amazon Seller

Parmi les frais de vente Amazon, l’abonnement mensuel correspond à un forfait prédéfini, facturé au vendeur professionnel par la marketplace. Il est versé mensuellement et permet au marchand d’accéder à de nombreuses fonctionnalités : création de boutique Amazon, service de publicités, service logistique…

Taux de commission Amazon

Pour nourrir votre stratégie produit, tournez-vous vers des outils qui permettent d’analyser les tendances du moment et les recherches effectuées par les consommateurs. Il en existe beaucoup, certains gratuits, d’autres payants. Parmi les plus connus : Google Trend, Answer the public…

Vendre sur Amazon : les tarifs

Lors de votre inscription pour devenir vendeur Amazon, la plateforme vous permet de choisir entre deux types de profils : Vendeur Individuel et Vendeur Professionnel. Ce choix impacte le coût de fonctionnement et implique donc des frais de vente Amazon différents.

Plan individuel Amazon

Plan individuel

Pour qui ?
Pour les vendeurs indépendants réalisant moins de 40 ventes par mois.

Quel coût ?
Une commission de 0,99€ HT par article vendu.
Des frais de vente Amazon en supplément entre 8% et 15%.

L’utilisation des outils de vente avancés n’est pas disponible pour ce type de vendeur.

Plan pro Amazon

Plan professionnel

Pour qui ?
Pour les entreprises et vendeurs professionnels réalisant plus de 40 ventes mensuelles.

Quel tarif ?
Un abonnement de 39€ HT par mois.
Une commission entre 8% et 15% suivant la catégorie du produit.

Tous les outils de vente sont disponibles, ainsi que les catégories de produits soumises à des restrictions.

À quoi servent les frais de vente Amazon ?

Les frais de vente Amazon ont pour vocation de couvrir les coûts associés à la gestion de la plateforme et au développement de la marketplace mondiale (infrastructure de vente, services annexes, employés, entrepôts…).

Commission Amazon & chiffre d’affaires vendeurs

Lorsque vous vendez sur une marketplace, vous ne percevez pas directement l’argent de vos acheteurs. La place de marché collecte l’argent issu des ventes, et vous verse prédiodement le montant de vos conversions.

Les paiements Amazon

Sur Amazon Marketplace, vous percevez l’argent de vos ventes entre 14 et 28 jours après l’expédition de vos produits. Le montant versé correspond au montant des ventes duquel sont déduits les frais de vente Amazon.

Homme devant ordinateur

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Comment déclarer son chiffre d’affaires ?

Vous l’aurez compris, lorsque vous facturez un panier à 100€ HT à un client, vous percevrez de la marketplace une somme inférieure, car les frais de vente Amazon seront déduits au préalable. Comment faire alors pour déclarer votre chiffre d’affaires ? D’un point de vue comptable, vous devrez bien déclarer les 100€ HT de vente effectuée si vous êtes en société. Vous pourrez ensuite indiquer à votre expert-comptable le montant de la commission Amazon, qu’il catégorisera dans un compte de charge spécifique.

Cas spécial des micro-entrepreneurs

Si vous vendez sur Amazon sous le statut de micro entreprise (entreprise individuelle), vous ne devez déclarer à l’Urssaf que la somme perçue sur votre compte bancaire professionnel. Vos charges seront donc calculées en fonction du chiffre d’affaires réellement encaissé. Ce statut est en revanche loin d’être le plus favorable pour une activité e-commerce, car il ne vous permet pas de récupérer les charges liées à votre activité lors du bilan comptable : stocks, frais de vente Amazon, frais de fonctionnement, fournitures…

Les autres frais sur Amazon

Au-delà des frais spécifiques liés aux commissions sur les transactions, vous aurez à votre charge d’autres types de frais de vente Amazon.

Icone Note

Les frais d’expédition

En tant que vendeurs Amazon vous avez plusieurs choix pour expédier vos produits :

  • Gérer vous-mêmes l’envoi de vos colis via différents transporteurs (La Poste, Mondial Relay, GLS, UPS…),
  • Souscrire au service dédié proposé par la marketplace “Expédié par Amazon”, qui prend en charge le stockage et l’expédition à votre place.

Les coûts dépendent du type et du nombre de transporteurs. Le service Expédié par Amazon est inclus de base dans le plan Vendeur professionnel. Vous serez facturé en supplément du coût de stockage, en fonction de votre utilisation.

Icone service client

Les frais administratifs de remboursement

Sur Amazon, vos clients peuvent demander le remboursement de leur commande en cas de problème (colis perdu, produit défectueux…). Dans ce cas, si vous avez déjà perçu le paiement de la vente, la marketplace vous remboursera les frais de vente Amazon. En revanche, des frais de gestion administrative liés au remboursement pourront être appliqués. Ils sont de l’ordre de 5€ ou de 20% du montant des frais de vente relatif à la transaction.

Icone Entrepôt

Les coûts de publicité

Sur Amazon Marketplace, vous pouvez booster vos ventes en mettant en place des campagnes de publicité. La place de marché vous propose ce service pour mettre en avant vos fiches produits auprès des internautes qui font des recherches de produits similaires. Le service est facturé au coût par clic (CPC). Le montant du CPC dépend de nombreux facteurs : type de produits, nombre de clics, concurrence, période de l’année…

Icone Stock régulier

Les frais d’approvisionnement

Même s’ils ne sont pas directement liés à l’utilisation de la marketplace Amazon, les frais de vente pour alimenter votre stock ne doivent surtout pas être négligés. Votre enjeu est de toujours être approvisionnés pour ne pas risquer les ruptures de stocks. Sans produits, pas de ventes et sans vente, c’est tout votre business online qui peut être mis en péril.

Paiements Amazon et gestion des stocks
La problématique la plus courante sur Amazon, est que la plateforme ne vous verse l’argent de vos ventes que dans un délai de 14 à 28 jours selon les cas. Vous vendez ainsi vos produits mais n’avez pas tout de suite la trésorerie nécessaire pour renflouer vos stocks. Un décalage très impactant puisque cela peut générer des ruptures. Pour éviter ce phénomène, des services tiers comme Qashflo vous permettent d’avoir une avance de trésorerie dès le lendemain de vos expéditions. Grâce à ce genre de solution connectée à votre place de marché, vous profitez d’un flux de trésorerie régulier, vous permettant de vous réapprovisionner, d’élargir vos gammes de produits et de poursuivre votre développement sans contraintes.

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Chariot rempli de commandes

6 questions sur les frais de vente Amazon et le fonctionnement de la marketplace

  1. Peut-on passer du statut de Vendeur individuel à Vendeur professionnel ?
    Oui. Si vous optez pour un plan individuel sur Amazon marketplace, vous pourrez passer à un compte vendeur professionnel dès que vous aurez dépassé les 40 ventes par mois.
  2. Qu’est-ce que Amazon FBA ?
    Amazon FBA est le service “fullfilment” d’Amazon également appelé “Expédié par Amazon”. Il vous permet de déléguer à la plateforme le stockage et la gestion des expéditions. Vos produits sont ainsi stockés dans les entrepôts Amazon partout en France et/ou en Europe. Dès qu’une commande est passée, le service logistique s’occupe d’emballer et d’expédier le colis à vos clients.
  3. Comment payer les frais de vente Amazon Marketplace ?
    La partie abonnement mensuel est prélevée sur votre compte bancaire professionnel, chaque mois. La partie commission est directement ponctionnée par la marketplace, au moment où elle vous verse le montant de vos ventes.
  4. Comment proposer mes produits en livraison Amazon Prime ?
    Vous devez pour cela souscrire à l’option “Prime Expédié par le vendeur”. Il s’agit d’un programme vous permettant de livrer directement depuis vos entrepôts aux clients Prime français et transfrontaliers. Un badge “Livraison Prime” est alors affiché sur votre profil vendeur et vos fiches produits. Pour être éligible, votre entreprise doit répondre à différents critères : respecter les délais de livraison (taux de livraison dans les délais d’au moins 90%), avoir un taux d’annulation inférieur à 0,5%… Une période d’essai préalable est mise en place par la marketplace pour s’assurer de votre éligibilité au service.
  5. Quels sont les produits avec le moins de frais de vente sur Amazon ?
    Les taux commissions Amazon varient majoritairement entre 8% et 15%. Les catégories ayant les taux les plus faibles (dans les 8%) sont les produits informatiques, l’électroménager de taille standard, les consoles de jeu vidéo, l’univers bébé et puériculture.
  6. Quels sont les taux de commission Amazon les plus élevés ?
    Les produits entraînant des frais de vente élevés notamment au niveau de la commission (autour de 15%) sont les livres, les chaussures, l’univers cuisine et maison, les accessoires et bagagerie, les matelas, les produits musique, vidéo et DVD, les logiciels, l’univers animalerie mais aussi sport et loisirs…
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