GUIA AMAZON
Quais são os custos de venda na Amazon?
Conteúdo
Para muitos vendedores de comércio eletrónico, vender nos mercados representa uma grande oportunidade de negócio, uma vez que atraem milhões de compradores todos os dias. Antes de considerar a possibilidade de vender na Amazon, é importante informar-se sobre as várias taxas de venda na Amazon pelas quais será responsável, enquanto vendedor profissional. Siga o nosso guia!
Taxas de venda da Amazon: como funcionam
Como todos os marketplaces, a Amazon oferece aos seus vendedores a oportunidade de tirar partido da sua plataforma de vendas online, em troca de uma comissão de venda. Para o gigante americano, as taxas dividem-se em duas categorias: a taxa de subscrição mensal e a taxa de comissão por venda.
Assinatura mensal do Amazon Seller
Entre as taxas de venda da Amazon, a assinatura mensal corresponde a um preço fixo predefinido, facturado ao vendedor profissional pelo mercado. É paga mensalmente e dá ao comerciante acesso a uma vasta gama de funções: criação de uma loja Amazon, serviço de publicidade, serviço de logística, etc.
Taxas de comissão da Amazon
Para alimentar a sua estratégia de produtos, recorra a ferramentas que analisam as tendências actuais e as pesquisas dos consumidores. Existem muitas ferramentas deste tipo, algumas gratuitas, outras não. Algumas das mais conhecidas são: Google Trend, Responde ao público...
Vender na Amazon: preços
Quando se regista para se tornar um vendedor da Amazon, a plataforma permite-lhe escolher entre dois tipos de perfil: Vendedor individual e Vendedor profissional. Esta escolha tem um impacto nos custos de funcionamento e, por conseguinte, implica diferentes taxas de venda na Amazon.
Plano individual
A quem se destina?
Para vendedores independentes com menos de 40 vendas por mês.
Quanto é que custa?
Uma comissão de 0,99 euros sem IVA por artigo vendido.
Taxas adicionais de venda da Amazon entre 8% e 15%.
Não existem ferramentas de vendas avançadas para este tipo de vendedor.
Plano profissional
A quem se destina?
Para empresas e vendedores profissionais com mais de 40 vendas mensais.
Quanto é que custa?
Uma taxa de subscrição de 39 euros por mês, sem impostos.
Uma comissão de 8% a 15%, consoante a categoria do produto.
Todas as ferramentas de venda estão disponíveis, bem como as categorias de produtos sujeitas a restrições.
Para que servem as taxas de venda da Amazon?
As taxas de venda da Amazon destinam-se a cobrir os custos associados à gestão da plataforma e ao desenvolvimento do mercado global (infra-estruturas de venda, serviços auxiliares, empregados, armazéns, etc.).
Comissão da Amazon e vendas do vendedor
Quando vende num mercado, não recebe dinheiro diretamente dos seus compradores. O mercado recolhe o dinheiro das vendas e paga-lhe antecipadamente o montante das suas conversões.
Pagamentos da Amazon
No Amazon Marketplace, recebe o dinheiro das suas vendas entre 14 e 28 dias após a expedição dos seus produtos. O montante pago corresponde ao montante das vendas menos a taxa de venda da Amazon.
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Teste a sua elegibilidadeComo se declara o volume de negócios?
Como pode ver, quando faturar a um cliente um cabaz de 100 libras (excluindo IVA), receberá um montante inferior do mercado, porque os custos de venda da Amazon terão sido deduzidos previamente. Como declarar o volume de negócios? Do ponto de vista contabilístico, se for uma empresa, terá de declarar a venda de 100 euros sem IVA. Pode então indicar ao seu contabilista o montante da comissão da Amazon, que ele classificará numa conta de despesas específica.
Caso especial dos microempresários
Se vender na Amazon como microempresa (comerciante em nome individual), só tem de declarar à Urssaf o montante recebido na sua conta bancária profissional. Os seus encargos serão, portanto, calculados com base no volume de negócios efetivamente realizado. Em contrapartida, este estatuto está longe de ser o mais favorável para uma empresa de comércio eletrónico, uma vez que não lhe permite recuperar os custos associados à sua atividade aquando da elaboração das suas contas: stocks, custos de venda na Amazon, custos de exploração, fornecimentos, etc.
Outros encargos na Amazon
Para além dos custos específicos associados às comissões sobre as transacções, será responsável por outros tipos de custos de venda na Amazon.
Custos de envio
Como vendedor da Amazon, tem várias opções para enviar os seus produtos:
- Gerir você mesmo o envio das suas encomendas através de vários transportadores (La Poste, Mondial Relay, GLS, UPS, etc.),
- Subscreva o serviço dedicado oferecido pelo mercado "Shipped by Amazon", que se encarrega do armazenamento e do envio por si.
Os custos dependem do tipo e do número de transportadoras. O serviço Shipped by Amazon está incluído como padrão no plano Vendedor Profissional. O custo de armazenamento será cobrado à parte, consoante a sua utilização.
Custos administrativos de reembolso
Na Amazon, os seus clientes podem pedir o reembolso da sua encomenda em caso de problema (encomenda perdida, produto defeituoso, etc.). Neste caso, se já tiver recebido o pagamento da venda, o mercado reembolsar-lhe-á as despesas de venda da Amazon. Por outro lado, pode haver custos administrativos associados ao reembolso. Estes custam cerca de 5 euros ou 20% do montante das despesas de venda relativas à transação.
Custos de publicidade
No Amazon Marketplace, pode aumentar as suas vendas através da criação de campanhas publicitárias. O marketplace oferece este serviço para destacar as suas listas de produtos aos utilizadores da Internet que procuram produtos semelhantes. O serviço é facturado com base no custo por clique (CPC). O montante do CPC depende de uma série de factores: tipo de produto, número de cliques, concorrência, época do ano, etc.
Custos de aprovisionamento
Mesmo que não estejam diretamente ligados à utilização do mercado Amazon, os custos de venda do seu stock não devem ser negligenciados. O seu desafio é estar sempre abastecido para não correr o risco de ficar sem stock. Sem produtos, não há vendas e, sem vendas, toda a sua atividade em linha pode ser posta em causa.
Pagamentos da Amazon e gestão de stocks
O problema mais comum da Amazon é o facto de a plataforma só lhe pagar o dinheiro das suas vendas num prazo de 14 a 28 dias, consoante a situação. Assim, vende os seus produtos mas não tem imediatamente o dinheiro necessário para repor as suas existências. Este lapso de tempo tem um grande impacto, pois pode levar à rutura de stocks. Para evitar esta situação, os serviços de terceiros, como o Qashflo, fornecem-lhe um adiantamento em dinheiro no dia seguinte à expedição. Com este tipo de solução ligada ao seu mercado, beneficia de um fluxo de caixa regular, que lhe permite reabastecer, alargar as suas gamas de produtos e prosseguir o seu desenvolvimento sem restrições.
6 perguntas sobre as taxas de venda da Amazon e o funcionamento do mercado
- Posso passar de um vendedor individual para um vendedor profissional?
Sim, se optar por um plano individual no Amazon marketplace, pode mudar para uma conta de vendedor profissional assim que tiver ultrapassado as 40 vendas por mês. - O que é o Amazon FBA?
O Amazon FBA é o serviço de "fullfilment" da Amazon, também conhecido como "Shipped by Amazon". Permite-lhe delegar o armazenamento e a gestão dos envios na plataforma. Os seus produtos são armazenados nos armazéns da Amazon em França e/ou na Europa. Uma vez efectuada a encomenda, o serviço de logística embala e envia a encomenda aos seus clientes. - Como é que pago as taxas de venda do Amazon Marketplace?
A taxa de subscrição mensal é deduzida da conta bancária da sua empresa todos os meses. A comissão é deduzida diretamente pelo marketplace quando este lhe paga o montante das suas vendas. - Como é que posso oferecer os meus produtos para entrega no Amazon Prime?
É necessário subscrever a opção "Prime Shipped by Seller". Trata-se de um programa que lhe permite fazer entregas diretamente dos seus armazéns aos clientes Prime em França e no estrangeiro. Um emblema "Prime Delivery" é então exibido no seu perfil de vendedor e nas fichas de produtos. Para ser elegível, a sua empresa deve satisfazer um certo número de critérios: respeitar os prazos de entrega (taxa de pontualidade de, pelo menos, 90%), ter uma taxa de anulação inferior a 0,5%, etc. O marketplace prevê um período experimental para garantir a elegibilidade do serviço. - Quais são os produtos com as taxas de venda mais baixas na Amazon?
As taxas de comissão da Amazon variam maioritariamente entre 8% e 15%. As categorias com as taxas mais baixas (na ordem dos 8%) são os produtos informáticos, os electrodomésticos de tamanho normal, as consolas de jogos de vídeo e os produtos para bebés e crianças. - Quais são as taxas de comissão mais elevadas da Amazon?
Os produtos com os custos de venda mais elevados, nomeadamente em termos de comissão (cerca de 15%), são os livros, o calçado, os produtos de cozinha e para o lar, os acessórios e a bagagem, os colchões, os produtos de música, vídeo e DVD, o software, os produtos para animais de estimação e os produtos de desporto e lazer...
