GUIA MANOMANO
Como se calcula a comissão na ManoMano?
Conteúdo
Quanto custa vender na ManoMano? Esta é a grande questão que se coloca a muitos vendedores que estão a pensar em utilizar o marketplace para desenvolver o seu negócio. Para o ajudar a ter uma ideia mais clara, elaborámos um guia completo sobre as comissões da ManoMano e os vários custos de venda inerentes a esta plataforma.
Visão geral das taxas e comissões de venda da ManoMano
Para se tornar um parceiro vendedor na ManoMano, é necessário pagar um certo número de taxas, ligadas à inscrição na plataforma, às vendas e aos diferentes serviços acessórios.
Uma subscrição mensal de fornecedor profissional
Para aceder aos serviços do mercado ManoMano, é necessário pagar uma taxa de subscrição mensal. Isto permite-lhe aceder ao seu espaço de vendedor, criar a sua loja e tirar partido dos serviços fornecidos pela plataforma.
Comissão ManoMano sobre as vendas
Para além da taxa de subscrição mensal, o mercado é pago sobre cada uma das suas vendas. Ele cobra uma percentagem que depende de vários critérios, cujos pormenores são apresentados mais adiante neste guia.
Custos mais gerais da atividade de comércio eletrónico
De uma forma mais geral, a gestão das vendas em linha implica custos de venda. Custos de envio, custos de publicidade, custos de armazenamento... Preveja-os e não os negligencie para poder gerir a sua atividade da forma mais eficaz possível.
Assinatura ManoMano e comissões
Assinatura mensal a 100 euros excl.
Para começar a vender na ManoMano, é necessário subscrever os serviços do mercado. A subscrição é a mesma para todos os vendedores. Terá de pagar 100 euros sem IVA por mês para poder colocar os seus produtos em linha, gerir as suas encomendas, etc.
Comissões sobre as vendas
A comissão de venda ManoMano cobrada em cada transação depende da categoria do artigo em causa, bem como do seu estado (novo, usado, recondicionado). A comissão varia entre 15% e 25% e é aplicada sobre o montante antes de impostos. Todos os meses, a plataforma paga-lhe o dinheiro das suas vendas, deduzindo previamente a sua comissão.
Comissão ManoMano: o que acontece com o volume de negócios?
O mercado pode receber uma comissão, mas os vendedores facturam o montante total aos seus clientes. O que acontece então ao volume de negócios declarado? Como repartir os montantes do ponto de vista contabilístico?
Uma chamada de atenção para o modo como os pagamentos funcionam nos mercados
Nos mercados, regra geral, não recebe o dinheiro das suas vendas diretamente na sua conta bancária profissional. Os seus clientes pagam as suas encomendas ao mercado, que recolhe o dinheiro e o guarda. O marketplace paga-lhe então periodicamente o que lhe é devido, deduzindo a sua comissão no processo. Na ManoMano, recebe o seu dinheiro uma ou duas vezes por mês, no máximo.
Isto cria frequentemente uma lacuna no fluxo de caixa, uma vez que tem de esperar pelos pagamentos da plataforma antes de poder reinvestir o seu dinheiro em acções, campanhas publicitárias, etc.
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Saiba maisDeclarar as comissões e o volume de negócios da ManoMano
Do ponto de vista contabilístico, embora possa parecer complicado, é de facto bastante simples. Deve declarar as suas vendas facturadas aos clientes, mesmo que o mercado lhe pague menos, deduzindo a sua comissão. O montante desta comissão será declarado numa conta de despesas específica, para equilibrar o resultado.
Outros custos de venda na ManoMano
Para além da percentagem das vendas e da assinatura mensal do fornecedor-parceiro, existem outros custos envolvidos na gestão do seu negócio de comércio eletrónico.
Logística, expedição e entrega
Para satisfazer uma encomenda, é necessário embalar os produtos, fazer com que sejam transportados por uma transportadora e depois entregá-los ao cliente final. Alguns vendedores que dispõem dos recursos necessários encarregam-se eles próprios desta tarefa. Recorrem a serviços de entrega bem conhecidos, como a UPS, Mondial Relay, Chronopost, DHL, La Poste, etc.
Outros vendedores são confrontados com um tal volume de encomendas que não podem armazenar e gerir eles próprios a expedição das suas encomendas. Por isso, recorrem a um serviço de terceiros que se encarrega de o fazer por eles. Tal como o Amazon Marketplace ou o Cdiscount Marketplace, a ManoMano oferece o seu próprio serviço de gestão de encomendas externalizado, denominado ManoMano Fulfillment (MMF). Os seus artigos são armazenados nos armazéns europeus do mercado e são embalados e expedidos com cada encomenda.
É um sistema que lhe permite poupar tempo e recursos, sendo facturado de acordo com o volume de produtos armazenados e o número de encomendas processadas.
Custos de marketing
A comunicação e a publicidade podem constituir despesas importantes. Quanto mais investir na sua visibilidade, maiores serão as suas hipóteses de gerar tráfego para a sua loja ManoMano e de efetuar vendas. As campanhas de produtos patrocinados, as campanhas Google Shopping e os banners publicitários nas redes sociais são geralmente facturados com base no custo por clique (CPC). O cliente decide o orçamento que quer gastar e o CPC máximo que não quer ultrapassar, e as agências de publicidade encarregam-se de distribuir o seu orçamento de acordo com os objectivos que escolher.
Fornecimento de stock
Os custos de venda incluem também a gestão das existências. Como vendedor profissional, deve sempre garantir que tem stock suficiente para satisfazer as necessidades dos compradores. Caso contrário, estes podem recorrer a outro vendedor.
Como é que se pode comprar acções se a ManoMano só lhe paga o dinheiro das suas vendas uma ou duas vezes por mês?
Este é o principal problema dos vendedores nos mercados. Os marketplaces pagam o dinheiro das vendas numa base regular. Com a ManoMano, receberá o pagamento uma vez por mês, ou mesmo duas vezes, se optar por uma opção específica. Isto pode deixá-lo com um fluxo de caixa irregular, impedindo-o de investir no reabastecimento. Pode também travar as suas ambições se quiser desenvolver novas gamas de produtos.
Felizmente, existem soluções de terceiros que lhe permitem beneficiar de um adiantamento de tesouraria e resolver este problema. A Qashflo, por exemplo, permite-lhe receber dinheiro no dia seguinte às suas expedições, para o ajudar a prosseguir o seu desenvolvimento.
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