AMAZON-GUIDE

Wie hoch sind die Amazon-Verkaufsgebühren?

Mit Qashflo von einem optimierten Cashflow auf Amazon Marketplace profitieren
Amazon-Lächeln

Für viele E-Commerce-Verkäufer stellt der Verkauf auf Marktplätzen eine wichtige Geschäftsmöglichkeit dar, da sie jeden Tag Millionen von Käufern anziehen. Bevor Sie einen Verkauf auf Amazon in Erwägung ziehen, sollten Sie sich unbedingt über die verschiedenen Amazon-Verkaufsgebühren informieren, die Sie als gewerblicher Verkäufer zu zahlen haben. Folgen Sie unserem Leitfaden!

Amazon-Verkaufsgebühren: Funktionsweise

Wie alle Marktplätze bietet Amazon seinen Verkäufern die Möglichkeit, seine Online-Verkaufsplattform gegen eine Verkaufsgebühr zu nutzen. Bei dem amerikanischen Riesen werden die Gebühren in zwei Kategorien unterteilt: die monatliche Grundgebühr und die Provisionsrate pro Verkauf.

Amazon Seller Monatsabonnement

Von den Amazon-Verkaufsgebühren entspricht das monatliche Abonnement einer vordefinierten Pauschale, die dem gewerblichen Verkäufer von der marketplace. Sie wird monatlich gezahlt und ermöglicht dem Händler den Zugang zu zahlreichen Funktionen: Erstellung eines Amazon-Shops, Anzeigenservice, Logistikservice ...

Amazon-Provisionssätze

Um Ihre Produktstrategie zu unterstützen, sollten Sie auf Tools zurückgreifen, die aktuelle Trends und die Suchanfragen der Verbraucher analysieren. Es gibt viele solcher Tools, einige sind kostenlos, andere kostenpflichtig. Zu den bekanntesten gehören: Google Trend, Answer the public...

Verkaufen auf Amazon: Die Preise

Wenn Sie sich als Amazon-Verkäufer anmelden, können Sie auf der Plattform zwischen zwei Profiltypen wählen: Einzelverkäufer und gewerblicher Verkäufer. Diese Wahl wirkt sich auf die Betriebskosten aus und bedeutet daher unterschiedliche Amazon-Verkaufsgebühren.

Individueller Plan Amazon

Individueller Plan

Für wen ist es geeignet?
Für unabhängige Verkäufer, die weniger als 40 Verkäufe pro Monat tätigen.

Wie hoch sind die Kosten?
Eine Provision von 0,99€ (ohne MwSt.) pro verkauftem Artikel.
Zusätzliche Amazon-Verkaufsgebühren zwischen 8% und 15%.

Die Nutzung der erweiterten Verkaufstools ist für diesen Verkäufertyp nicht verfügbar.

Amazon Pro Plan

Beruflicher Plan

Für wen?
Für Unternehmen und professionelle Verkäufer, die mehr als 40 Verkäufe pro Monat tätigen.

Wie hoch ist der Preis?
Ein Abonnement für 39€ pro Monat (ohne Steuern).
Eine Provision zwischen 8% und 15% je nach Produktkategorie.

Alle Verkaufstools sind verfügbar, ebenso wie die eingeschränkten Produktkategorien.

Wozu dienen die Amazon-Verkaufsgebühren?

Die Amazon-Verkaufsgebühr soll die Kosten decken, die mit dem Betrieb der Plattform und der Entwicklung von marketplace weltweit verbunden sind (Verkaufsinfrastruktur, Nebenleistungen, Mitarbeiter, Lager...).

Amazon-Provision & Verkäuferumsatz

Wenn Sie auf einem marketplace verkaufen, erhalten Sie nicht direkt das Geld von Ihren Käufern. Der Marktplatz sammelt das Geld aus den Verkäufen ein und zahlt Ihnen vorher den Betrag für Ihre Konversionen aus.

Amazon-Zahlungen

Bei Amazon Marketplace, erhalten Sie das Geld aus Ihren Verkäufen zwischen 14 und 28 Tagen nach dem Versand Ihrer Produkte. Der ausgezahlte Betrag entspricht dem Verkaufsbetrag, von dem die Amazon-Verkaufsgebühren abgezogen werden.

Mann vor Computer

Heute versenden und morgen bezahlt werden mit der J+1-Zahlungslösung auf Amazon Marketplace von Qashflo

Demo anfordern

Wie meldet man seinen Umsatz?

Sie werden es verstanden haben: Wenn Sie einem Kunden einen Warenkorb für 100€ zzgl. MwSt. in Rechnung stellen, erhalten Sie von marketplace einen geringeren Betrag, da die Amazon-Verkaufsgebühren vorab abgezogen werden. Wie müssen Sie also vorgehen, um Ihren Umsatz zu melden? Aus Sicht der Buchhaltung müssen Sie den Verkauf von 100 € (ohne MwSt.) angeben, wenn Sie ein Unternehmen sind. Sie können Ihrem Steuerberater dann die Höhe der Amazon-Provision mitteilen, die er in einem speziellen Aufwandskonto kategorisieren wird.

Sonderfall Kleinstunternehmer

Wenn Sie auf Amazon unter dem Status eines Mikrounternehmens (Einzelunternehmen) verkaufen, müssen Sie der Urssaf nur den Betrag melden, der auf Ihr berufliches Bankkonto eingeht. Ihre Abgaben werden also auf der Grundlage des tatsächlich eingenommenen Umsatzes berechnet. Dieser Status ist jedoch bei weitem nicht der günstigste für eine E-Commerce-Tätigkeit, da Sie die mit Ihrer Tätigkeit verbundenen Kosten bei der Buchhaltungsbilanz nicht zurückfordern können: Vorräte, Amazon-Verkaufsgebühren, Betriebskosten, Lieferungen usw.

Andere Gebühren auf Amazon

Neben den spezifischen Gebühren für Transaktionsprovisionen fallen für Sie auch andere Arten von Amazon-Verkaufsgebühren an.

Icon Note

Die Versandkosten

Als Amazon-Verkäufer haben Sie mehrere Möglichkeiten, Ihre Produkte zu versenden:

  • Den Versand Ihrer Pakete über verschiedene Transportunternehmen (La Poste, Mondial Relay, GLS, UPS...) selbst verwalten,
  • Abonnieren Sie den von marketplace angebotenen dedizierten Service "Versand durch Amazon", der die Lagerung und den Versand für Sie übernimmt.

Die Kosten hängen von der Art und der Anzahl der Spediteure ab. Der Service Versand durch Amazon ist standardmäßig im Plan Professioneller Verkäufer enthalten. Je nach Nutzung werden Ihnen zusätzliche Lagerkosten in Rechnung gestellt.

Ikone Kundenservice

Die Verwaltungskosten für die Rückerstattung

Bei Amazon können Ihre Kunden bei Problemen (verlorenes Paket, defektes Produkt ...) eine Rückerstattung des Kaufpreises verlangen. Wenn Sie in diesem Fall die Zahlung für den Verkauf bereits erhalten haben, wird Ihnen die marketplace die Amazon-Verkaufsgebühren zurückerstatten. Andererseits können Verwaltungsgebühren im Zusammenhang mit der Rückerstattung anfallen. Diese belaufen sich auf 5€ oder 20% der Verkaufsgebühr für die Transaktion.

Ikone Lagerhaus

Kosten für Werbung

Auf Amazon Marketplace, können Sie Ihre Verkäufe ankurbeln, indem Sie Werbekampagnen einrichten. Der Marktplatz bietet Ihnen diesen Service an, um Ihre Produkteinträge bei Internetnutzern, die nach ähnlichen Produkten suchen, hervorzuheben. Der Dienst wird nach Kosten pro Klick (Cost per Click, CPC) abgerechnet. Die Höhe des CPC hängt von vielen Faktoren ab: Art der Produkte, Anzahl der Klicks, Konkurrenz, Jahreszeit...

Ikone Regulärer Bestand

Die Kosten für die Beschaffung

Auch wenn sie nicht direkt mit der Nutzung von marketplace Amazon zusammenhängen, sollten die Kosten für den Verkauf zur Auffüllung Ihres Lagerbestands keinesfalls vernachlässigt werden. Ihre Herausforderung besteht darin, stets mit Waren versorgt zu sein, um nicht Gefahr zu laufen, dass die Bestände nicht mehr ausreichen. Ohne Produkte gibt es keine Verkäufe, und ohne Verkäufe kann Ihr gesamtes Online-Geschäft gefährdet sein.

Amazon-Zahlungen und Lagerverwaltung
Das häufigste Problem bei Amazon ist, dass die Plattform Ihnen das Geld für Ihre Verkäufe erst nach 14 bis 28 Tagen auszahlt, je nach Fall. Sie verkaufen also Ihre Produkte, haben aber nicht sofort das nötige Bargeld, um Ihre Lagerbestände aufzufüllen. Diese Verzögerung hat große Auswirkungen, da sie zu Lieferengpässen führen kann. Um dieses Phänomen zu vermeiden, können Sie mithilfe von Drittanbietern wie Qashflo bereits am Tag nach dem Versand einen Liquiditätsvorschuss erhalten. Dank dieser Art von Lösung, die mit Ihrem Marktplatz verbunden ist, profitieren Sie von einem regelmäßigen Cashflow, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Vorräte aufzufüllen, Ihre Produktpalette zu erweitern und Ihre Entwicklung ohne Einschränkungen fortzusetzen.

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Wagen mit Bestellungen gefüllt

6 Fragen zu den Amazon-Verkaufsgebühren und der Funktionsweise der marketplace

  1. Kann ich vom Einzelverkäufer zum Profi-Verkäufer wechseln?
    Ja. Wenn Sie sich für einen individuellen Plan auf Amazon
    marketplace entscheiden, können Sie zu einem professionellen Verkäuferkonto wechseln, sobald Sie mehr als 40 Verkäufe pro Monat getätigt haben.
  2. Was ist Amazon FBA?
    Amazon FBA ist der "Fullfilment"-Dienst von Amazon, der auch als "Versand durch Amazon" bezeichnet wird. Er ermöglicht es Ihnen, die Lagerung und die Versandabwicklung an die Plattform zu delegieren. Ihre Produkte werden in den Amazon-Lagern in ganz Frankreich und/oder Europa gelagert. Sobald eine Bestellung aufgegeben wird, kümmert sich die Logistikabteilung darum, das Paket zu verpacken und an Ihre Kunden zu versenden.
  3. Wie bezahle ich die Amazon-Verkaufsgebühr Marketplace ?
    Der monatliche Abonnementanteil wird jeden Monat von Ihrem Geschäftsbankkonto abgebucht. Der Provisionsanteil wird direkt von
    marketplace, in dem Moment, in dem sie Ihnen den Betrag für Ihre Verkäufe auszahlt, abgezogen.
  4. Wie kann ich meine Produkte als Amazon Prime-Versand anbieten?
    Dazu müssen Sie sich für die Option "Prime Versand durch den Verkäufer" anmelden. Dabei handelt es sich um ein Programm, das es Ihnen ermöglicht, direkt aus Ihren Lagern an deutsche und grenzüberschreitende Prime-Kunden zu liefern. Ein "Prime-Versand"-Badge wird dann auf Ihrem Verkäuferprofil und Ihren Produktdatenblättern angezeigt. Um sich zu qualifizieren, muss Ihr Unternehmen verschiedene Kriterien erfüllen: Einhaltung der Lieferfristen (Quote der fristgerechten Lieferung von mindestens 90 %), eine Stornierungsquote von weniger als 0,5 %... Eine vorherige Testphase wird von marketplace eingerichtet, um sicherzustellen, dass Sie sich für den Service qualifizieren.
  5. Welche Produkte haben bei Amazon die geringsten Verkaufsgebühren?
    Die Provisionssätze bei Amazon variieren überwiegend zwischen 8% und 15%. Die Kategorien mit den niedrigsten Provisionssätzen (im Bereich von 8 %) sind Computerprodukte, Haushaltsgeräte in Standardgröße, Videospielkonsolen, Baby- und Kinderprodukte.
  6. Was sind die höchsten Provisionssätze bei Amazon?
    Produkte mit hohen Verkaufskosten, insbesondere Provisionen (um die 15%), sind Bücher, Schuhe, Küche und Haushalt, Accessoires und Gepäck, Matratzen, Musik, Videos und DVDs, Software, Tierbedarf, Sport und Freizeit....
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