RAKUTEN-GUIDE

Wie verkaufe ich auf Rakuten?

Optimieren Sie Ihren Cashflow auf Rakuten Marketplace mit Qashflo

Inhaltsverzeichnis

Auf einem Marktplatz zu verkaufen klingt einfach, und doch stoßen viele Gewerbetreibende auf Schwierigkeiten, wenn es darum geht, ihren Umsatz dauerhaft zu sichern. Von der Produktstrategie über die Logistik bis hin zur Lagerverwaltung und Werbung müssen Sie eine gut funktionierende Strategie aufbauen, bevor Sie sich an den Verkauf auf einer marketplace wagen. Um Ihre Chancen beim Verkauf auf Rakuten zu maximieren, sollten Sie unseren speziellen Leitfaden und unsere Tipps befolgen.

Verkaufen auf Rakuten: Die richtigen strategischen Entscheidungen treffen

Bevor Sie sich als professioneller Verkäufer auf Rakuten anmelden, sollten Sie sich die Zeit nehmen, eine kohärente Strategie festzulegen. Der E-Commerce-Sektor ist besonders wettbewerbsintensiv, daher müssen Sie gut vorbereitet sein, wenn Sie auf einen erfolgreichen Start auf marketplace Rakuten hoffen.

Die Kategorien der Artikel

Auf Rakuten gibt es viele verschiedene Artikelkategorien, sodass Sie bei der Auswahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten, eine große Auswahl haben. Es gibt mehrere Strategien:

Einen Bestseller verkaufen: Ein Produkt, das von vielen Käufern gesucht wird und normalerweise leichter zu verkaufen ist, bei dem die Konkurrenz jedoch viel größer ist. Dies ist in der Regel bei den Kategorien Computer, Telefon, Haushaltsgeräte, Heimwerkerbedarf usw. der Fall.
Ein Nischenprodukt: Dies ist ein weniger verbreiteter, aber vielversprechender Artikel. Die Konkurrenz ist viel weniger entwickelt. Die Zielgruppe ist kleiner, aber die Geschäftsmöglichkeit mit einer Strategie der Sichtbarkeit ist interessant. Beispiele: spezielle Sportartikel, Tierbedarf, Hygieneartikel...
Multiple Strategie: Sie mischen begehrte Produkte mit selteneren Artikeln und entwickeln unterschiedliche Marketingmaßnahmen, um Ihre Zielgruppen anzusprechen. Sie können sich von der Konkurrenz abheben, indem Sie eine besondere Preisstrategie oder eine differenzierende Markenpositionierung verfolgen.

Die Anbieter

Die Auswahl der Lieferanten sollte nicht leichtfertig getroffen werden. Ihre Beschaffung ist der Grundstein für Ihr E-Commerce-Geschäft, denn ohne Produkte können Sie nicht auf Rakuten verkaufen. Achten Sie darauf, dass Sie mehrere Bezugsquellen finden, damit Sie nicht Gefahr laufen, dass Ihre Ware ausverkauft ist, wenn ein Lieferant nicht liefern kann. So können Sie auch die Preise zwischen mehreren Quellen aushandeln, um Ihre Gewinnspannen zu maximieren.

Konkurrenz

Vergessen Sie nicht, die Konkurrenz auf der Marketplace Rakuten genau zu analysieren. Um sich einen Platz auf der Plattform sichern zu können, müssen Sie Ihre Konkurrenten kennen, ihre Preise, die Vorteile, die sie ihren Kunden bieten... Das wird Ihnen bei der Festlegung Ihrer eigenen Strategie nützlich sein. Wenn Sie das Gleiche tun wie hundert andere Verkäufer, werden Sie es wahrscheinlich schwer haben, auf Rakuten zu verkaufen. Besser ist es, einen Weg zu finden, einen anderen Schwerpunkt anzubieten, sei es bei den Produkten selbst (Marken, Farben, Herkunft), bei Ihrer Positionierung (Markenton, Zielgruppe...) oder bei den Vorteilen, die Sie anbieten (Rücknahme, After-Sales-Service, Kundenservice...).

Rakuten Anmeldung und Einstellungen Marketplace

Ihre Strategie ist gut ausgearbeitet und Sie fühlen sich bereit, auf Rakuten zu verkaufen? Lesen Sie unsere Tipps für Ihren Start auf marketplace.

Als professioneller Händler auf Rakuten verkaufen

Auf dieser marketplaceist es möglich, zu verkaufen, egal ob man gewerblich oder privat handelt. Das ist eine Besonderheit dieser Plattform im Vergleich zu anderen. Wenn Sie als Seller Pro starten möchten, müssen Sie den Registrierungsprozess durchlaufen, indem Sie ein spezielles Formular ausfüllen. Dieses enthält einige Informationen über Ihre Tätigkeit: Ihre Firma, Ihre Registrierung, Ihren Produktkatalog... Der Marktplatz prüft dann Ihren Antrag und schaltet Ihre Anmeldung innerhalb von 3 bis 10 Werktagen frei.

Erstellung Ihres Rakuten E-Shops

Sobald Ihre Anfrage bestätigt wurde, können Sie auf Ihr Rakuten Merchant Center zugreifen. Dabei handelt es sich um Ihren Online-Verkäuferbereich. Ihre erste Aufgabe besteht darin, Ihren E-Shop zu erstellen. Er ist ein Schaufenster für Verkäufer, in dem Ihre Produkte und Artikelkategorien angezeigt werden... Die richtige Arbeit an Ihrem Shop ist entscheidend, um Ihre Besucher an Ihrer Welt teilhaben zu lassen und erfolgreich auf Rakuten zu verkaufen.
Um Ihre Produkte hinzuzufügen, können Sie verschiedene, mehr oder weniger schnelle Wege nutzen:

Fügen Sie Ihre Artikel manuell über das in marketplace integrierte Webtool hinzu,
Verwenden Sie ein Feed-System vom Typ RSS, um Ihren Katalog schneller herunterzuladen,
Verbinden Sie die API eines Drittanbieterdienstes für das Produktmanagement.

Rakuten Fulfillment für die Logistik

Nach dem Vorbild von Amazon Marketplace oder auch Cdiscount Marketplace bietet Rakuten professionellen Händlern einen automatisierten Logistik-Management-Service an: das Rakuten Fulfillment Network. Diese Lösung ermöglicht es Ihnen, die gesamte Logistik Ihrer Verkäufe auszulagern. Ihre Produkte werden so in Rakuten-Lagern in Frankreich und/oder weltweit gelagert. Ein Algorithmus fasst die Bestellanfragen zusammen und verteilt die Sendungen an die Lagerhäuser. Ihre Produkte werden vom Service verpackt, verschickt und ausgeliefert. Das ist eine echte Zeitersparnis im Alltag, sodass Sie sich auf Ihre Verkaufsentwicklung, Ihre Marketingaktionen und andere Aspekte Ihres E-Commerce-Geschäfts konzentrieren können.
Natürlich können Sie trotzdem einen Teil Ihrer Bestellabwicklung beibehalten. Dazu müssen Sie lediglich in Ihrem Merchant Dashboard angeben, welche Produkte Sie logistisch auslagern möchten.

Erweitern Sie Ihre Sichtbarkeit, um auf Rakuten zu verkaufen

Verschiedene Sichtbarkeitshebel können eingerichtet werden, um Ihnen beim Verkaufen auf Rakuten zu helfen. Diese können innerhalb oder außerhalb von marketplace eingestellt werden.

Rakuten Ads

Dies ist die interne Werbeplattform von Rakuten Marketplace. Sie ermöglicht es Ihnen, Kampagnen für gesponserte Produkte einzurichten. So können Sie Ihre Produktblätter in den Suchergebnissen der Website ganz oben hervorheben. Die Vorteile: mehr Sichtbarkeit, höhere Klickrate, mehr Konversionen.

Rakuten Club R

Der R-Club von Rakuten ist ein einzigartiges Treueprogramm, das Käufer, die von Rabatten und einem Cashback-System profitieren möchten, und Verkäufer, die mehr Kunden erreichen möchten, zusammenbringt. Die Mitgliedschaft ist für Händler kostenlos. Sie ermöglicht es Ihnen, interessante Vorteile für Mitglieder anzubieten und eine höhere Sichtbarkeit auf der Rakuten Deals-Seite zu genießen.

Die Hebel zur Akquise außer marketplace

Außerhalb des Marktplatzes können Sie auch Kampagnen einrichten, um Traffic zu Ihrem E-Shop zu generieren und auf Rakuten zu verkaufen. Zu den am häufigsten genutzten Akquisitionshebeln gehören :

Google Shopping: Mit dem Tool können Sie aus den Google-Suchergebnissen heraus direkte Links zu Ihren Rakuten-Produkteinträgen erstellen.
Soziale Netzwerke: Schalten Sie Anzeigen, die auf Ihren E-Shop verweisen, in den am häufigsten genutzten sozialen Netzwerken: Facebook, Instagram, Tiktok...

Zoom auf das Auffüllen Ihres Inventars

Auf Rakuten Verkäufe zu generieren ist eine gute Sache, vorausgesetzt, Sie können diese Verkäufe zeitnah und zu zufriedenstellenden Bedingungen honorieren. Ihr Warenbestand ist sehr wichtig, da er die Grundlage für Ihre Umsätze bildet. Er ermöglicht es Ihnen, Ihre Verkäufe zu sichern, aber auch Ihr Geschäft zu erweitern, indem Sie im Laufe der Zeit neue Produkte anbieten.

Wie verwaltet man seinen Lagerbestand trotz der Rakuten-Zahlungsfrist?

Marktplätze funktionieren so, dass Sie das Geld aus Ihren Verkäufen nicht direkt auf Ihr geschäftliches Bankkonto einzahlen. Die Käufer bezahlen ihre Bestellungen an den Marktplatz, der das Geld einzieht und aufbewahrt. Er zahlt Ihnen dann in regelmäßigen Abständen Ihr Bargeld aus, wobei er zuvor die Rakuten-Provisionen abzieht. Auf dieser Plattform wird das Geld ausgezahlt, wenn der Kunde seine Bestellung nach Erhalt bewertet hat. Die Zahlungsfrist kann somit bis zu maximal 23 Tage betragen. In dieser Zeit sammeln Sie Ihren Umsatz nicht ein und haben daher möglicherweise Schwierigkeiten, wieder zu investieren, um Lagerbestände zu kaufen und neue Produktlinien zu entwickeln.
Um auf Rakuten kontinuierlich zu verkaufen, können Sie sich an eine Drittanbieterlösung wie Qashflo wenden, die das Geld aus Ihren Verkäufen am Tag nach dem Versand vorstreckt, um einen regelmäßigeren Cashflow zu gewährleisten und so die Entwicklung Ihres Geschäfts zu erleichtern.