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COSTI DI VENDITA DI DECATHLON
Contenuti
I costi di vendita, un fattore chiave della redditività delle vendite di Decathlon Marketplace
Vendere su marketplace comporta dei costi che non devono essere trascurati se si vuole diventare venditori partner. Questi costi rappresentano una parte dei costi associati alle vendite online e devono quindi essere inclusi nel calcolo della redditività di ogni operazione di vendita.
Costi di vendita variabili
Su marketplace Decathlon, le spese di vendita dipendono da vari fattori, come le categorie. La percentuale varia tra il 10% e il 18% dell'importo totale della vendita. Vengono presi in considerazione diversi fattori:
- la natura del prodotto offerto,
- il valore del prodotto venduto e il suo livello di domanda sul mercato,
- lo stato della concorrenza nel mercato.
Si noti che un prodotto ad alto margine è spesso soggetto a commissioni più elevate rispetto a un prodotto a basso margine.
Esempio di spese di vendita applicate a marketplace Decathlon
Ecco un esempio ipotetico di una situazione che potreste incontrare su marketplace Decathlon per darvi un'idea più chiara di come vengono calcolati i costi di vendita.
Immaginiamo che il signor X, venditore su marketplace Decathlon, offra un prodotto del valore di 200 euro. Se la commissione è del 15%, significa che deve pagare 30 euro di commissione alla piattaforma per ogni vendita effettuata. In qualità di venditore partner, riceverà quindi 170 euro (200 euro - 30 euro) da marketplace Decathlon.
Si noti, tuttavia, che questo importo può variare a seconda di altri costi associati, come le spese di integrazione e di elaborazione dei pagamenti.
Impatto dei costi di commissione sulle vendite di Decathlon
In pratica, le commissioni hanno un impatto diretto sulla redditività dei prodotti messi in vendita sul sito marketplace di Decathlon. Il venditore deve anche tenere conto del canone di abbonamento una tantum di 40 euro al mese pagato alla piattaforma, indipendentemente dal numero di prodotti offerti online. Questi costi devono essere calcolati nel budget totale, in modo da dare al venditore un'idea di cosa aspettarsi quando sarà libero di stabilire i prezzi di vendita dei suoi prodotti. Ciò richiede un'analisi approfondita dei costi (costi associati alle vendite online, costi di produzione, costi di commissione, ecc.)
Strumenti per monitorare le performance di vendita sul marketplace
Il sito web marketplace Decathlon offre strumenti unici per il personale di vendita, consentendo loro di monitorare passo dopo passo le proprie prestazioni di vendita sulla piattaforma. Si tratta di funzioni molto utili per adattare la strategia di vendita in base alle esigenze:
- lo speciale cruscotto del venditore Decathlon, direttamente integrato nell'account del venditore. Questa tabella fornisce informazioni importanti, come il numero di ordini e le vendite effettive, i prodotti più venduti e il fatturato totale realizzato in un determinato periodo,
- rapporti di vendita dettagliati forniti ai venditori con dati aggiornati,
- strumenti di analisi di terze parti con funzionalità avanzate come report personalizzati, dashboard e analisi predittive,
- strumenti di monitoraggio delle prestazioni più globali, per avere un'idea generale di ciò che deve essere regolato, in particolare alla luce dello stato del mercato e della concorrenza,
- Supporto di Decathlon per i partner di vendita e sessioni di formazione, per non parlare dei webinar e delle fonti di documentazione.
Test di idoneità
I nostri team vi contatteranno al più presto per discutere della possibilità di finanziare le vostre vendite su D+1.