GUIDE FNAC
Vendre sur la Fnac : quelles commissions ?
Sommaire
Vendre sur des marketplaces est un levier de chiffre d’affaires important, pour de nombreux sellers du e-commerce. Si vous envisagez de vendre sur Fnac, il est impératif d’anticiper vos besoins financiers et de comprendre les coûts associés à une telle plateforme. Dans ce guide pratique, apprenez-en plus sur les commissions Fnac et autres frais de vente.
Vendre sur la Fnac : commission, abonnement et frais de vente
Si vous décidez de vous lancer comme vendeur partenaire sur la place de marché de la Fnac, vous devrez payer un certain nombre de frais. Ils s’organisent en trois catégories.
L’abonnement mensuel vendeur professionnel
Il s’agit d’un abonnement qui vous permet d’accéder à toutes les fonctionnalités de la marketplace. Vous pourrez créer votre vitrine vendeur, connecter des API pour optimiser votre gestion…
La commission Fnac sur les ventes
Elle permet de rémunérer la marketplace sous la forme d’une commission Fnac, ponctionnée sur chaque vente. Le taux de commission dépend du type de produit et de son état (neuf, occasion, reconditionné).
Les frais de vente e-commerce
En dehors des frais de vente classiques, vous devrez vous acquitter d’autres coûts en tant que vendeur partenaire : frais d’expédition, frais de marketing et publicité, frais de stockages…
Les commissions Fnac & l’abonnement vendeur pro
Lors de votre inscription pour devenir vendeur Amazon, la plateforme vous permet de choisir entre deux types de profils : Vendeur Individuel et Vendeur Professionnel. Ce choix impacte le coût de fonctionnement et implique donc des frais de vente Amazon différents.
Abonnement mensuel à 49,99€ HT / mois
Pour pouvoir vendre sur la Fnac, vous devez payer un abonnement vendeur professionnel à hauteur de 49,99€ HT / mois. Il vous ouvre l’accès à votre espace vendeur, au gestionnaire de commande et à de nombreuses fonctionnalités pour gérer votre activité au quotidien et vendre vos produits.
Pourcentage de commission Fnac
Sur chaque vente que vous réalisez sur la marketplace Fnac, celle-ci ponctionne une commission. Le taux dépend de la catégorie du produit et de son état (neuf, reconditionné ou d’occasion). Le pourcentage pratiqué par cette place de marché varie entre 7% et 15%.
| neuf | Reconditionné | Occasion | |
| Ordinateurs Portables et tablettes | 7% | 8% | 10% |
| Gros électroménagers | 6,5% | 10% | 10% |
| Livres | 13% | 15% | 14% |
| Smartphones et téléphones portables | 8% | 8% | 10% |
Commission Fnac & chiffre d’affaires vendeur
Pour mieux appréhender le système de commission Fnac et sa catégorisation comptable, poursuivez le guide.
Comment fonctionnent les paiements sur Fnac Marketplace ?
Sur Fnac Marketplace comme sur Darty Marketplace, vous ne percevez pas l’argent de vos clients directement sur votre compte bancaire pro. La place de marché collecte l’argent de vos ventes et vous les verse périodiquement, en retirant ses commissions Fnac. Le délai de paiement est de 11 jours minimum sur cette plateforme et peut parfois s’étendre jusqu’à 30 jours selon les cas. Cela peut créer un décalage de trésorerie, puisque vous ne collectez pas tout de suite votre chiffre d’affaires et ne pouvez donc pas réinvestir immédiatement votre cash pour acheter du stock.
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En savoir plusComment déclarer son chiffre d’affaires avec les commissions Fnac ?
En tant que vendeurs professionnels, vous devez déclarer votre chiffre d’affaires facturé et non pas celui réellement perçu sur votre compte en banque. Si vous facturez un smartphone neuf 1000€ HT vous percevrez sur votre compte bancaire 1000€ HT – 8% de commission Fnac (80€) = 920€ HT. En comptabilité, vous déclarez 1000€ HT de chiffre d’affaires et pouvez indiquer les 80€ HT dans un compte de charge spécifique.
Les autres frais de vente sur la Fnac
Au-delà des commissions Fnac, vous serez amenés à devoir payer d’autres coûts pour faire fonctionner votre activité de vendeur e-commerce. Voici quelques exemples de frais de vente à prévoir dans votre stratégie financière.
Les frais d’expédition et de livraison
Pour pouvoir livrer vos commandes, vous devrez faire appel à des transporteurs. De nombreux services de livraison sont disponibles sur le marché : La Poste, Colis Privé, DHL, UPS, Mondial Relay, Relais Colis… Les coûts dépendent du service choisi, des délais de livraison proposés, du poids et de la dimension des colis…
En plus des frais de livraison, vous devrez peut-être également payer des frais de stockage. En effet, si vous expédiez depuis des entrepôts ou des plateformes de gestion indépendantes, vous devez prendre en compte les coûts inhérents.
Les coûts de publicité et marketing
Bannières Fnac, campagnes de produits sponsorisés, publicités Google Shopping ou réseaux sociaux… La communication est un poste de dépense important qui doit être anticipé, car il est essentiel pour générer des conversions. Plus vous serez visible, plus vous gagnerez des visiteurs et plus vos chances de vendre sur Fnac seront élevées.
L’achat de stock
Enfin, les frais liés à l’achat de stock font partie des dépenses indispensables pour votre activité. Que ce soit pour constituer votre stock de départ ou pour développer votre activité par la suite, vous devez avoir suffisamment de trésorerie disponible.
Comment avoir une trésorerie régulière malgré le délai de paiement Fnac ?
Comme expliqué dans ce guide, le délai de paiement de la marketplace Fnac (de 11 jours en moyenne) peut entraîner un décalage de trésorerie gênant. Votre flux de cash peut ne pas être suffisamment régulier pour passer commande à votre fournisseur et cela peut entraîner des ruptures de stocks. Pour éviter cela, vous pouvez passer par une solution d’avance de trésorerie comme Qashflo. Elle vous permet de toucher l’argent de vos ventes dès le lendemain de vos expéditions. Pour en profiter, vous devrez payer un abonnement mensuel (entre 100€ HT et 300€ HT) ainsi qu’une commission sur les fonds avancés (à partir de 1%).
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Nos équipes prendront contact avec vous dans les plus brefs délais pour étudier votre possibilité de financement des ventes à J+1