Sommaire
Les marketplaces B2B sont des plateformes en ligne qui permettent aux entreprises de tous les secteurs d’acheter et de vendre des produits et services de manière simple et efficace. Elles connaissent un essor croissant en France, avec une croissance de 94 % des achats B2B réalisés en ligne sur les 5 dernières années.
Dans cet article, nous vous présentons le top 5 des marketplaces B2B en France en 2024. Nous vous expliquerons également comment choisir la marketplace B2B qui vous convient le mieux.
Qu’est-ce qu’une marketplace B2B ?
Définition
Une marketplace B2B, ou place de marché B2B, est une plateforme en ligne qui met en relation des acheteurs et des vendeurs professionnels. Elle permet aux entreprises de tous les secteurs d’acheter et de vendre des produits et services de manière simple et efficace.
Avantages
Les marketplaces B2B offrent de nombreux avantages aux entreprises, notamment :
- Une plus grande visibilité : les entreprises peuvent accéder à un public plus large de prospects et de clients potentiels.
- Une meilleure compétitivité : les entreprises peuvent comparer les prix et les offres de différentes sources.
- Une réduction des coûts : les entreprises peuvent économiser sur les coûts de marketing, de logistique et d’administration.
Types de marketplaces B2B
Il existe différents types de marketplaces B2B, notamment :
- Les marketplaces généralistes : elles proposent une large gamme de produits et services, tels que des fournitures de bureau, des équipements industriels, des logiciels ou des services professionnels.
- Les marketplaces spécialisées : elles se concentrent sur un secteur d’activité particulier, tel que le commerce électronique, le BTP ou la santé.
- Les marketplaces verticales : elles ciblent un segment spécifique de la clientèle, tel que les PME ou les entreprises du secteur public.
Le top 5 des marketplaces B2B en France
Amazon Business est la marketplace B2B d’Amazon. Elle propose une large gamme de produits et services, notamment des fournitures de bureau, des équipements industriels, des logiciels ou des services professionnels. Amazon Business est la marketplace B2B la plus populaire en France, avec plus de 1 million d’utilisateurs actifs.
Cdiscount Pro est la marketplace B2B de Cdiscount. Elle propose une large gamme de produits et services, notamment des produits électroniques, des produits de bricolage, des produits alimentaires ou des services professionnels. Cdiscount Pro est la deuxième marketplace B2B la plus populaire en France, avec plus de 500 000 utilisateurs actifs.
Mercateo est une marketplace B2B spécialisée dans les fournitures industrielles. Elle propose une large gamme de produits, notamment des machines, des outils, des équipements de protection individuelle ou des consommables. Mercateo est la troisième marketplace B2B la plus populaire en France, avec plus de 300 000 utilisateurs actifs.
Rakuten Business est la marketplace B2B de Rakuten. Elle propose une large gamme de produits et services, notamment des fournitures de bureau, des équipements industriels, des logiciels ou des services professionnels. Rakuten Business est la quatrième marketplace B2B la plus populaire en France, avec plus de 250 000 utilisateurs actifs.
Business France est une marketplace B2B spécialisée dans les produits et services français. Elle propose une large gamme de produits, notamment des produits alimentaires, des produits manufacturés, des services touristiques ou des services professionnels. Business France est la cinquième marketplace B2B la plus populaire en France, avec plus de 200 000 utilisateurs actifs.
Ces cinq marketplaces B2B offrent une large gamme de produits et services aux entreprises françaises. Elles sont un outil incontournable pour les entreprises qui souhaitent acheter ou vendre des produits et services en ligne.
Comment choisir une marketplace B2B ?
Critères de choix
Le choix d’une marketplace B2B est important pour les entreprises qui souhaitent acheter ou vendre des produits et services en ligne. Voici quelques critères à prendre en compte :
- La gamme de produits et services proposés : il est important de choisir une marketplace qui propose les produits et services dont vous avez besoin.
- La taille et la notoriété de la marketplace : une marketplace plus importante et plus connue offre généralement une plus grande visibilité et une plus grande sélection de produits et services.
- Les frais et commissions : il est important de comparer les frais et commissions des différentes marketplaces avant de faire votre choix.
- Les fonctionnalités et services proposés : certaines marketplaces proposent des fonctionnalités et des services supplémentaires, tels que la gestion des commandes, le paiement en ligne ou le support client.
Conseils
Voici quelques conseils pour choisir une marketplace B2B :
- Faites vos recherches : comparez les différentes marketplaces disponibles avant de faire votre choix.
- Pensez à vos besoins : choisissez une marketplace qui propose les produits et services dont vous avez besoin.
- Lisez les avis : renseignez-vous sur les expériences d’autres entreprises qui utilisent la marketplace.
- Testez la marketplace : si possible, essayez la marketplace avant de vous inscrire.
Conclusion
Les marketplaces B2B sont des plateformes incontournables pour les entreprises qui souhaitent acheter ou vendre des produits et services en ligne. Elles offrent de nombreux avantages, tels qu’une plus grande visibilité, une meilleure compétitivité et une réduction des coûts.
Le marché des marketplaces B2B est en pleine croissance en France, et le nombre de plateformes disponibles ne cesse d’augmenter. Il est donc important de bien choisir sa marketplace pour en tirer le meilleur parti.
En suivant les critères et les conseils ci-dessus, vous pourrez choisir la marketplace qui vous convient le mieux.
Voici quelques conseils supplémentaires pour tirer le meilleur parti d’une marketplace B2B :
- Soignez votre profil et vos offres : faites en sorte que votre profil et vos offres soient clairs, complets et attractifs.
- Soyez actif : participez aux discussions, répondez aux questions et proposez des offres spéciales.
- Suivez vos résultats : analysez vos résultats pour identifier les domaines à améliorer.
En suivant ces conseils, vous pourrez augmenter vos chances de succès sur une marketplace B2B.
