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Los marketplaces se han convertido en un canal de ventas esencial para empresas de todos los tamaños. Ofrecen acceso a una amplia audiencia y hacen que sea rápido y fácil desarrollar su negocio. Sin embargo, los marketplaces cobran comisiones sobre las ventas realizadas por los vendedores. Estas comisiones pueden tener un impacto significativo en la rentabilidad de los vendedores.
Este artículo le ofrece una visión general de las comisiones de los mercados. Veremos qué es una comisión de mercado, cuáles son los diferentes tipos de comisión, cómo calcular el importe de la comisión y cómo negociar comisiones con un mercado.
Las comisiones del mercado son una parte esencial del modelo de negocio del mercado. Cubren los costes de funcionamiento del mercado, como los de infraestructura, marketing y atención al cliente. A cambio, como vendedor, usted se beneficia de la reputación del mercado.
Ejemplos de comisiones de mercados
Comisión sobre ventas
La comisión de venta es el tipo de comisión más común en los marketplaces. Se calcula como un porcentaje del precio de venta del producto o servicio.
Ejemplos de comisiones sobre ventas:
- Comisión por ventas en Amazon
Amazon: 15% para la mayoría de categorías de productos, y 8% para productos electrónicos.
Fuente: Sellermania
Más información sobre las comisiones de Amazon
- Comisión sobre las ventas de Cdiscount
Cdiscount: 15% para la mayoría de las categorías de productos.
Más información sobre las comisiones de Cdiscount
Nuevos productos | Productos de segunda mano | |
| Productos actuales | 15% | 17% |
| Joyas (excepto gafas y relojes) | 20% | 22% |
| Electrodomésticos | 10% | 10% |
| Grandes electrodomésticos | 8% | 10% |
| TV, Ordenadores, tabletas, pantallas de PC, Impresoras y escáneres, videoproyectores | 5% | 7% |
| Teléfonos móviles / Smartphones | 7% | 9% |
| Consolas de videojuegos | 8% | 10% |
| Alta tecnología y accesorios informáticos | 12% | 14% |
| BRICOLAJE | 12% | 14% |
- Comisión por ventas en eBay
eBay: 10% para productos nuevos y 15% para productos de segunda mano.
Las comisiones sobre las ventas varían en función del mercado, la categoría de los productos o servicios vendidos, el volumen de ventas y la reputación del vendedor.
Comisión sobre gastos de envío
La comisión por gastos de envío es un tipo de comisión menos habitual en los marketplaces. Se calcula como un porcentaje de los gastos de envío facturados al cliente.
Ejemplos de comisiones por gastos de envío :
- Comisión sobre los gastos de envío de Amazon
Amazon: 2,99% para los pedidos enviados por Amazon, y 1,99% para los pedidos enviados por el vendedor.
- Comisión sobre los gastos de envío Cdiscount
Cdiscount: 1,5% para los pedidos enviados por el vendedor.
- Comisión sobre los gastos de envío de eBay
eBay: 1,5% para los pedidos enviados por el vendedor.
Las comisiones sobre los gastos de envío varían en función del mercado, la categoría de los productos o servicios vendidos y el volumen de ventas.
Comisiones del mercado sobre las tarifas de inscripción
La comisión por gastos de registro es un tipo de comisión que deduce el mercado cuando el vendedor se registra en la plataforma. Esta comisión suele cobrarse una sola vez, cuando el vendedor se registra.
Ejemplos de comisiones sobre tasas de registro :
- Comisión sobre las tasas de registro en Amazon
Amazon: 39 euros al mes para vendedores profesionales y 0 euros para vendedores particulares.
- Comisión sobre las cuotas de inscripción en Cdiscount
Cdiscount: 29,99 euros al mes para vendedores profesionales y gratis para vendedores particulares.
- Comisión sobre tarifas de anuncios en eBay
eBay: 0 euros para vendedores particulares y 29,95 euros al mes para vendedores profesionales.
El importe de la comisión por listing varía en función del mercado y del tipo de vendedor.
Descubra una serie de guías de marketplaces que le ayudarán a vender y a entender las comisiones.
Cómo reducir el impacto de las comisiones de los mercados
Aumente su volumen de ventas
Una forma de reducir el impacto de las comisiones del mercado es aumentar tu volumen de ventas.
Es fácil decirlo, ¿verdad?
Cuanto más vendas, menor será la proporción de tu volumen de negocio correspondiente a las comisiones.
Para aumentar su volumen de ventas, puede :
- Mejore la visibilidad de sus productos o servicios
- Desarrollar su estrategia de marketing
- Ofrezca promociones y descuentos
- Evitar la falta de existencias
- Optimice su tesorería con el pago en un día
Al aumentar su volumen de ventas, puede reducir el impacto de las comisiones del mercado y mejorar su rentabilidad.
Optimizar sus márgenes
Otra forma de reducir el impacto de las comisiones del mercado es optimizar sus márgenes. Esto significa aumentar tus precios o reducir tus costes.
Aumente sus precios
Para aumentar sus precios, tiene que estar seguro de que sus productos o servicios se valoran al precio adecuado. También puede intentar desarrollar una estrategia de diferenciación para justificar sus precios más altos.
Reduzca sus costes
Para reducir sus costes, puede :
- Mejore su eficacia operativa
- Negocie precios más bajos con sus proveedores
- Reduzca sus gastos de marketing
Si optimiza sus márgenes, podrá reducir el impacto de las comisiones del mercado y mejorar su rentabilidad.
Ejemplo: supongamos que vende un producto por 100 euros y el mercado cobra una comisión del 15%. Si su margen es del 20%, ganará 70 euros por cada venta. Si consigues aumentar tu margen al 30%, ganarás 85 euros por cada venta.
En este caso, el impacto de la comisión de mercado se reduce un 10%.
Cómo negociar las comisiones de los mercados
Negociar las comisiones de los mercados: ¿un juego de niños?
Negociar las comisiones de los mercados es posible, pero no es un juego de niños.
Los marketplaces suelen ser reacios a negociar comisiones sobre las ventas, ya que son una fuente importante de ingresos. Sin embargo, es posible negociar comisiones sobre las tarifas de los anuncios, las suscripciones o los gastos de envío.
¡Te lo explicamos todo!
Para negociar una comisión de mercado, es importante estar preparado. Debe conocer las comisiones que cobran otros mercados y justificar su petición. También es importante mantener la profesionalidad y el respeto, aunque la negociación no tenga éxito.
He aquí algunos consejos para negociar las comisiones del mercado :
- Investigue.
Antes de negociar, compara las comisiones que cobran los distintos mercados. Esto te dará una idea de lo que es posible. - Esté preparado.
Determine cuánto está dispuesto a pagar de comisión. Prepárese para justificar su petición basándose en su volumen de ventas, su reputación o el valor añadido que aporta al mercado. - Sé profesional.
Aunque la negociación no tenga éxito, es importante mantener la profesionalidad y el respeto.
Con la preparación adecuada y una actitud profesional, es posible negociar comisiones de mercado más ventajosas.
Factores a tener en cuenta
A la hora de negociar las comisiones del mercado, es importante tener en cuenta los siguientes factores:
- Volumen de ventas: cuanto más venda, más posibilidades tendrá de negociar mejores comisiones.
- Reconocimiento del nombre: si eres un vendedor conocido y apreciado, tienes más posibilidades de negociar mejores comisiones.
- Valor añadido: si añade valor al mercado, por ejemplo ofreciendo productos o servicios únicos, tiene más posibilidades de negociar mejores comisiones.
También debe ser consciente de los límites de la negociación. Los marketplaces suelen ser reacios a negociar comisiones sobre las ventas, ya que son una fuente importante de ingresos. Sin embargo, es posible negociar comisiones sobre las tarifas de los listados, las suscripciones o los gastos de envío.
Conclusión
Las comisiones de los marketplaces son una realidad para los vendedores que quieren vender sus productos o servicios en estas plataformas. Es importante conocer los diferentes tipos de comisión y las tarifas que cobran los distintos marketplaces para poder tomar una decisión informada sobre la plataforma en la que quieres vender.
Activo el pago de mis ventas en marketplaces en D+1
