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Los marketplaces se han convertido en un canal de ventas esencial para empresas de todos los tamaños. Ofrecen acceso a una amplia audiencia y hacen que sea rápido y fácil desarrollar su negocio. Sin embargo, los marketplaces cobran comisiones sobre las ventas realizadas por los vendedores. Estas comisiones pueden tener un impacto significativo en la rentabilidad de los vendedores.
Este artículo te ayudará a entender las comisiones de los mercados. Veremos qué es la comisión marketplace, los distintos tipos de comisión, cómo calcular el importe de la comisión y cómo negociar la comisión con marketplace.
Las comisiones del mercado son una parte esencial del modelo de negocio del mercado. Cubren los costes de funcionamiento de marketplace, como los costes de infraestructura, los costes de marketing y los costes de atención al cliente. A cambio, como vendedor te beneficias de la reputación de marketplace.
Ejemplos de comisiones marketplaces
Comisión sobre ventas
La comisión de venta es el tipo de comisión más común en los marketplaces. Se calcula como un porcentaje del precio de venta del producto o servicio.
Ejemplos de comisiones sobre ventas:
- Comisión por ventas en Amazon
Amazon: 15% para la mayoría de categorías de productos, y 8% para productos electrónicos.
Fuente: Sellermania
Más información sobre las comisiones de Amazon
- Comisión sobre las ventasde Cdiscount
Cdiscount: 15% para la mayoría de las categorías de productos.
Más información sobre las comisiones de Cdiscount
Nuevos productos | Productos de segunda mano | |
| Productos actuales | 15% | 17% |
| Joyas (excepto gafas y relojes) | 20% | 22% |
| Electrodomésticos | 10% | 10% |
| Grandes electrodomésticos | 8% | 10% |
| TV, Ordenadores, tabletas, pantallas de PC, Impresoras y escáneres, videoproyectores | 5% | 7% |
| Teléfonos móviles / Smartphones | 7% | 9% |
| Consolas de videojuegos | 8% | 10% |
| Alta tecnología y accesorios informáticos | 12% | 14% |
| BRICOLAJE | 12% | 14% |
- Comisión por ventas en eBay
eBay: 10% para productos nuevos y 15% para productos de segunda mano.
Las comisiones sobre las ventas varían en función de marketplace, la categoría de los productos o servicios vendidos, el volumen de ventas o la reputación del vendedor.
Comisión sobre gastos de envío
La comisión por gastos de envío es un tipo de comisión menos habitual en los marketplaces. Se calcula como un porcentaje de los gastos de envío facturados al cliente.
Ejemplos de comisiones por gastos de envío :
- Comisión sobre los gastos de envío de Amazon
Amazon: 2,99% para los pedidos enviados por Amazon, y 1,99% para los pedidos enviados por el vendedor.
- Comisión sobre los gastos de envío Cdiscount
Cdiscount: 1,5% para los pedidos enviados por el vendedor.
- Comisión sobre los gastos de envío de eBay
eBay: 1,5% para los pedidos enviados por el vendedor.
Las comisiones sobre los gastos de envío varían en función de marketplace, la categoría de los productos o servicios vendidos y el volumen de ventas.
Comisiones del mercado sobre las tarifas de inscripción
La comisión por gastos de registro es un tipo de comisión que cobra marketplace cuando el vendedor se registra en la plataforma. Por lo general, esta comisión se cobra una sola vez, en el momento del registro.
Ejemplos de comisiones sobre tasas de registro :
- Comisión sobre las tasas de registro en Amazon
Amazon: 39 euros al mes para vendedores profesionales y 0 euros para vendedores particulares.
- Comisión sobre las cuotas de inscripción en Cdiscount
Cdiscount: 29,99 euros al mes para vendedores profesionales y gratis para vendedores particulares.
- Comisión sobre tarifas de anuncios en eBay
eBay: 0 euros para vendedores particulares y 29,95 euros al mes para vendedores profesionales.
Los importes de las comisiones por listing varían en función de marketplace y del tipo de vendedor.
Descubra una serie de guías de marketplaces que le ayudarán a vender y a entender las comisiones.
Cómo reducir el impacto de las comisiones marketplaces
Aumente su volumen de ventas
Una forma de reducir el impacto de las comisiones marketplace es aumentar el volumen de ventas.
Es fácil decirlo, ¿verdad?
Cuanto más vendas, menor será la proporción de tu volumen de negocio correspondiente a las comisiones.
Para aumentar su volumen de ventas, puede :
- Mejore la visibilidad de sus productos o servicios
- Desarrollar su estrategia de marketing
- Ofrezca promociones y descuentos
- Evitar la falta de existencias
- Optimice su tesorería con el pago en un día
Al aumentar su volumen de ventas, puede reducir el impacto de las comisiones de marketplace y mejorar su rentabilidad.
Optimizar sus márgenes
Otra forma de reducir el impacto de las comisiones marketplace es optimizar sus márgenes. Esto significa aumentar tus precios o reducir tus costes.
Aumente sus precios
Para aumentar sus precios, tiene que estar seguro de que sus productos o servicios se valoran al precio adecuado. También puede intentar desarrollar una estrategia de diferenciación para justificar sus precios más altos.
Reduzca sus costes
Para reducir sus costes, puede :
- Mejore su eficacia operativa
- Negocie precios más bajos con sus proveedores
- Reduzca sus gastos de marketing
Optimizando sus márgenes, puede reducir el impacto de las comisiones de marketplace y mejorar su rentabilidad.
Ejemplo: supongamos que vende un producto por 100 euros y marketplace cobra una comisión del 15%. Si su margen es del 20%, ganará 70 euros por cada venta. Si consigues aumentar tu margen al 30%, ganarás 85 € por cada venta.
En este caso, el impacto de la comisión de marketplace se reduce un 10%.
Cómo negociar comisiones marketplaces
Negociar las comisiones de los mercados: ¿un juego de niños?
Negociar comisiones marketplace es posible, pero no un juego de niños.
Los marketplaces suelen ser reacios a negociar comisiones sobre las ventas, ya que son una fuente importante de ingresos. Sin embargo, es posible negociar comisiones sobre las cuotas de inscripción, las suscripciones o los gastos de envío.
¡Te lo explicamos todo!
Para negociar comisiones marketplace, es importante estar preparado. Debe conocer las comisiones que cobran otros mercados y justificar su petición. También es importante mantener la profesionalidad y el respeto, aunque la negociación no tenga éxito.
He aquí algunos consejos para negociar comisiones marketplace :
- Investigue.
Antes de negociar, compara las comisiones que cobran los distintos mercados. Esto te dará una idea de lo que es posible. - Esté preparado.
Determine cuánto está dispuesto a pagar en concepto de comisión. Prepárese para justificar su petición basándose en su volumen de ventas, su reputación o el valor añadido que aporta a marketplace. - Sé profesional.
Aunque la negociación no tenga éxito, es importante mantener la profesionalidad y el respeto.
Con la preparación adecuada y una actitud profesional, es posible negociar comisiones más ventajosas marketplace .
Factores a tener en cuenta
Al negociar las comisiones marketplace, es importante tener en cuenta los siguientes factores:
- Volumen de ventas: cuanto más venda, más posibilidades tendrá de negociar mejores comisiones.
- Notoriedad: si eres un vendedor conocido y apreciado, tienes más posibilidades de negociar mejores comisiones.
- Valor añadido: si añade valor a marketplace, por ejemplo ofreciendo productos o servicios únicos, tendrá más posibilidades de negociar mejores comisiones.
También debe ser consciente de los límites de la negociación. Los marketplaces suelen ser reacios a negociar comisiones sobre las ventas, ya que son una fuente importante de ingresos. Sin embargo, es posible negociar comisiones sobre las tarifas de publicación, las suscripciones o los gastos de envío.
Conclusión
Comisiones marketplace son una realidad para los vendedores que quieren vender sus productos o servicios en estas plataformas. Es importante conocer los diferentes tipos de comisión y las tarifas que cobran los distintos marketplaces para poder tomar una decisión informada sobre la plataforma en la que quieres vender.
