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Marktplätze sind für Unternehmen jeder Größe zu einem unverzichtbaren Verkaufskanal geworden. Sie bieten Zugang zu einem breiten Publikum und ermöglichen es, das eigene Geschäft schnell und einfach auszubauen. Allerdings erheben die Marktplätze Provisionen auf die von den Verkäufern getätigten Verkäufe. Diese Provisionen können einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität der Verkäufer haben.
Dieser Artikel bietet Ihnen die Möglichkeit, Marketplace-Provisionen zu verstehen. Wir werden sehen, was eine Marketplace-Provision ist, welche Arten von Provisionen es gibt, wie man die Höhe der Provisionen berechnet und wie man mit einem Marketplace über Provisionen verhandelt.
Marketplace-Provisionen sind ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftsmodells von Marketplaces. Sie decken die Betriebskosten des Marketplace, wie z. B. Infrastrukturkosten, Marketingkosten und Kosten für den Kundensupport. Im Gegenzug profitieren Sie als Verkäufer vom Bekanntheitsgrad des Marketplace.
Beispiele für Marketplace-Kommissionens
Die Verkaufsprovision
Die Verkaufsprovision ist die häufigste Art der Provision auf Marktplätzen. Sie wird als Prozentsatz des Verkaufspreises des Produkts oder der Dienstleistung berechnet.
Beispiele für Verkaufsprovisionen :
- Amazon-Verkaufsprovision
Amazon: 15 % für die meisten Produktkategorien und 8 % für Elektronikprodukte.
Quelle: Sellermania
Mehr über Amazon-Provisionen
- Cdiscount-Verkaufsprovision
Cdiscount: 15 % für die meisten Produktkategorien.
Weitere Informationen zu Cdiscount-Provisionen
Neue Produkte | Gebrauchte Produkte | |
| Laufende Erträge | 15% | 17% |
| Schmuck (ohne Brillen und Uhren) | 20% | 22% |
| Haushaltsgeräte | 10% | 10% |
| Große Haushaltsgeräte | 8% | 10% |
| Fernseher, Computer, Tablets, PC-Bildschirme, Drucker & Scanner, Beamer | 5% | 7% |
| Mobiltelefone / Smartphones | 7% | 9% |
| Videospielkonsolen | 8% | 10% |
| High-Tech & Computer Zubehör | 12% | 14% |
| Heimwerken | 12% | 14% |
- eBay-Verkaufsprovision
eBay: 10 % für neue Produkte und 15 % für gebrauchte Produkte.
Die Höhe der Verkaufsprovisionen variiert je nach Marktplatz, der Kategorie der verkauften Produkte oder Dienstleistungen, dem Verkaufsvolumen oder dem Bekanntheitsgrad des Verkäufers.
Die Provision auf die Lieferkosten
Die Lieferkostenprovision ist eine Art von Provision, die auf Marktplätzen weniger häufig vorkommt. Sie wird als Prozentsatz der dem Kunden in Rechnung gestellten Lieferkosten berechnet.
Beispiele für Provisionen auf Lieferkosten :
- Provision auf Amazon-Versandkosten
Amazon: 2,99 % für Bestellungen, die von Amazon versandt werden, und 1,99 % für Bestellungen, die vom Verkäufer versandt werden.
- Cdiscount Versandkostenprovision
Cdiscount: 1,5 % für Bestellungen, die vom Verkäufer versandt werden.
- eBay-Versandkostenprovision
eBay: 1,5 % für Bestellungen, die vom Verkäufer versandt werden.
Die Provisionssätze für Versandkosten variieren je nach Marketplace, der Kategorie der verkauften Produkte oder Dienstleistungen und dem Verkaufsvolumen.
Marketplace-Provisionen auf Anmeldegebühren
Die Anmeldegebühr ist eine Art Provision, die vom Marketplace erhoben wird, wenn sich der Verkäufer auf der Plattform anmeldet. Diese Provision wird in der Regel nur einmalig bei der Anmeldung berechnet.
Beispiele für Provisionen auf Studiengebühren :
- Provision auf die Amazon-Eintragungsgebühr
Amazon: 39 € pro Monat für gewerbliche Verkäufer und 0 € für private Verkäufer.
- Provision auf die Cdiscount-Eintragungsgebühr
Cdiscount: 29,99 € pro Monat für gewerbliche Verkäufer und kostenlos für private Verkäufer.
- Provision auf die eBay-Eintragungsgebühr
eBay: 0 € für private Verkäufer und 29,95 € pro Monat für gewerbliche Verkäufer.
Die Höhe der Provisionen auf die Anmeldegebühr variiert je nach Marktplatz und Art des Verkäufers.
Wie Sie die Auswirkungen von Marketplace-Provisionen verringern können
Ihr Verkaufsvolumen steigern
Eine Möglichkeit, die Auswirkungen von Marketplace-Provisionen zu verringern, besteht darin, Ihr Verkaufsvolumen zu erhöhen.
Das ist leicht gesagt, nicht wahr?
Je mehr Sie verkaufen, desto weniger machen die Provisionen einen großen Teil Ihres Umsatzes aus.
Um Ihr Verkaufsvolumen zu erhöhen, können Sie :
- die Sichtbarkeit Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verbessern
- Entwickeln Sie Ihre Marketingstrategie
- Sonderangebote und Rabatte anbieten
- Vermeidung von Fehlbeständen
- Optimieren Sie Ihren Cashflow mit One-Day-Payment
Wenn Sie Ihr Verkaufsvolumen steigern, können Sie die Auswirkungen der Marketplace-Provisionen verringern und Ihre Rentabilität verbessern.
Ihre Gewinnspannen optimieren
Eine weitere Möglichkeit, die Auswirkungen von Marketplace-Provisionen zu verringern, besteht darin, Ihre Gewinnspannen zu optimieren. Das bedeutet, Ihre Preise zu erhöhen oder Ihre Kosten zu senken.
Ihre Preise erhöhen
Um Ihre Preise zu erhöhen, müssen Sie sicher sein, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen einen angemessenen Wert haben. Sie können auch versuchen, eine Differenzierungsstrategie zu entwickeln, um Ihre höheren Preise zu rechtfertigen.
Ihre Kosten senken
Um Ihre Kosten zu senken, können Sie :
- Ihre betriebliche Effizienz steigern
- Mit Ihren Lieferanten niedrigere Preise aushandeln
- Ihre Marketingausgaben senken
Wenn Sie Ihre Gewinnspannen optimieren, können Sie die Auswirkungen von Marketplace-Provisionen verringern und Ihre Rentabilität verbessern.
Beispiel: Angenommen, Sie verkaufen ein Produkt für 100 € und der Marketplace erhebt eine Provision von 15 %. Wenn Ihre Marge 20 % beträgt, würden Sie 70 € für jeden Verkauf erhalten. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Marge auf 30 % zu erhöhen, erhalten Sie 85 € für jeden Verkauf.
In diesem Fall wird die Auswirkung der Marketplace-Provision um 10 % reduziert.
Wie man Marketplace-Provisionen aushandelt
Verhandlung von Marketplace-Provisionen: ein Kinderspiel?
Das Aushandeln von Marketplace-Provisionen ist möglich, aber kein Kinderspiel.
Marktplätze sind in der Regel nicht bereit, über Verkaufsprovisionen zu verhandeln, da diese eine wichtige Einnahmequelle darstellen. Es ist jedoch möglich, Provisionen auf Anmeldegebühren, Abonnements oder Lieferkosten auszuhandeln.
Wir erklären Ihnen alles!
Um Marketplace-Provisionen zu verhandeln, ist es wichtig, sich vorzubereiten. Man muss wissen, welche Provisionssätze andere Marketplaces haben und man muss seine Forderung begründen können. Außerdem ist es wichtig, professionell und respektvoll zu bleiben, auch wenn die Verhandlungen nicht erfolgreich sind.
Hier sind einige Tipps für das Aushandeln von Marketplace-Provisionen :
- Führen Sie Ihre Recherchen durch.
Bevor Sie verhandeln, sollten Sie sich die Zeit nehmen, die Provisionssätze der verschiedenen Marktplätze zu vergleichen. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, was möglich ist. - Seien Sie vorbereitet.
Stellen Sie fest, wie viel Sie bereit sind, an Provision zu zahlen. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Forderung anhand Ihres Verkaufsvolumens, Ihres Bekanntheitsgrades oder des Mehrwerts, den Sie dem Marktplatz bieten, zu begründen. - Verhalten Sie sich professionell.
Auch wenn die Verhandlung nicht erfolgreich ist, ist es wichtig, professionell und respektvoll zu bleiben.
Mit einer guten Vorbereitung und einer professionellen Einstellung ist es möglich, günstigere Marketplace-Provisionen auszuhandeln.
Zu berücksichtigende Faktoren
Beim Aushandeln von Marketplace-Provisionen ist es wichtig, folgende Faktoren zu berücksichtigen:
- Verkaufsvolumen: Je mehr Sie verkaufen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie bessere Provisionen aushandeln können.
- Bekanntheit: Wenn Sie ein bekannter und beliebter Verkäufer sind, haben Sie bessere Chancen, günstigere Provisionen auszuhandeln.
- Mehrwert: Wenn Sie dem Marktplatz einen Mehrwert bieten, z. B. durch das Angebot einzigartiger Produkte oder Dienstleistungen, haben Sie bessere Chancen, günstigere Provisionen auszuhandeln.
Sie sollten sich auch der Grenzen des Verhandelns bewusst sein. Marktplätze sind in der Regel nicht bereit, über Verkaufsprovisionen zu verhandeln, da diese eine wichtige Einnahmequelle darstellen. Es ist jedoch möglich, Provisionen auf Anmeldegebühren, Abonnements oder Lieferkosten zu verhandeln.
Schlussfolgerung
Marketplace-Provisionen sind eine Realität für Verkäufer, die ihre Produkte oder Dienstleistungen auf diesen Plattformen verkaufen möchten. Es ist wichtig, die verschiedenen Arten von Provisionen und die Sätze zu kennen, die von den einzelnen Marktplätzen erhoben werden, damit Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, auf welcher Plattform Sie verkaufen möchten.
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