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I marketplace sono diventati un canale di vendita essenziale per le aziende di tutte le dimensioni. Offrono l'accesso a un vasto pubblico e rendono facile e veloce lo sviluppo della propria attività. Tuttavia, i marketplace applicano commissioni sulle vendite effettuate dai venditori. Queste commissioni possono avere un impatto significativo sulla redditività dei venditori.
Questo articolo vi aiuterà a capire le commissioni del mercato. Vediamo cos'è la commissione marketplace, i diversi tipi di commissione, come calcolare l'importo della commissione e come negoziare la commissione con marketplace.
Le commissioni del marketplace sono una parte essenziale del modello commerciale del marketplace. Esse coprono i costi operativi di marketplace, come i costi dell'infrastruttura, i costi di marketing e i costi di assistenza ai clienti. In cambio, come venditore beneficiate della reputazione di marketplace.
Esempi di commissioni marketplaces
Commissione sulle vendite
La commissione di vendita è il tipo di commissione più comune sui marketplace. Viene calcolata come percentuale del prezzo di vendita del prodotto o del servizio.
Esempi di commissioni sulle vendite:
- Commissione sulle vendite su Amazon
Amazon: 15% per la maggior parte delle categorie di prodotti e 8% per i prodotti elettronici.
Fonte: Sellermania
Per saperne di più sulle commissioni Amazon
- Commissione sulle vendite Cdiscount
Cdiscount: 15% per la maggior parte delle categorie di prodotti.
Per saperne di più sulle commissioni Cdiscount
Nuovi prodotti | Prodotti di seconda mano | |
| Prodotti attuali | 15% | 17% |
| Gioielli (esclusi occhiali e orologi) | 20% | 22% |
| Apparecchiature domestiche | 10% | 10% |
| Grandi elettrodomestici | 8% | 10% |
| TV, computer, tablet, schermi per PC, stampanti e scanner, videoproiettori | 5% | 7% |
| Telefoni cellulari / Smartphone | 7% | 9% |
| Console per videogiochi | 8% | 10% |
| Accessori High-Tech e IT | 12% | 14% |
| FAI DA TE | 12% | 14% |
- Commissione sulle vendite su eBay
eBay: 10% per i prodotti nuovi e 15% per i prodotti di seconda mano.
I tassi di commissione sulle vendite variano in base a marketplace, alla categoria di prodotti o servizi venduti, al volume delle vendite o alla reputazione del venditore.
Commissione sulle spese di consegna
La commissione per spese di consegna è un tipo di commissione meno comune sui marketplace. È calcolata come una percentuale del costo di consegna fatturato al cliente.
Esempi di commissioni sulle spese di consegna :
- Commissione sulle spese di consegna di Amazon
Amazon: 2,99% per gli ordini spediti da Amazon e 1,99% per gli ordini spediti dal venditore.
- Commissione sulle spese di spedizione Cdiscount
Cdiscount: 1,5% per gli ordini spediti dal venditore.
- Commissione sulle spese di consegna eBay
eBay: 1,5% per gli ordini spediti dal venditore.
I tassi di commissione sulle spese di consegna variano in base a marketplace, alla categoria di prodotti o servizi venduti e al volume delle vendite.
Commissioni di mercato sulle tariffe di inserzione
La commissione sulle spese di registrazione è un tipo di commissione addebitata da marketplace quando il venditore si registra sulla piattaforma. Questa commissione viene generalmente addebitata una sola volta, al momento della registrazione.
Esempi di commissioni sulle tasse di registrazione :
- Commissione sulle spese di registrazione su Amazon
Amazon: 39 euro al mese per i venditori professionali e 0 euro per i venditori privati.
- Commissione sulle spese di registrazione di Cdiscount
Cdiscount: 29,99 euro al mese per i venditori professionali e gratis per i venditori privati.
- Commissione sulle inserzioni di eBay
eBay: 0 euro per i venditori privati e 29,95 euro al mese per i venditori professionali.
Gli importi delle commissioni sulle spese di inserzione variano a seconda di marketplace e del tipo di venditore.
Scoprite una serie di guide sui marketplace per aiutarvi a vendere e a capire le commissioni.
Come ridurre l'impatto delle commissioni marketplaces
Aumentare il volume delle vendite
Un modo per ridurre l'impatto delle commissioni marketplace è aumentare il volume delle vendite.
Facile a dirsi, vero?
Più si vende, minore è la percentuale di fatturato rappresentata dalle commissioni.
Per aumentare il volume delle vendite, potete :
- Migliorare la visibilità dei vostri prodotti o servizi
- Sviluppare la strategia di marketing
- Offrire promozioni e sconti
- Evitare le scorte
- Ottimizzate il vostro flusso di cassa con il pagamento in un solo giorno
Aumentando il volume delle vendite, è possibile ridurre l'impatto delle commissioni di marketplace e migliorare la redditività.
Ottimizzare i margini
Un altro modo per ridurre l'impatto delle commissioni marketplace è ottimizzare i margini. Ciò significa aumentare i prezzi o ridurre i costi.
Aumentare i prezzi
Per aumentare i prezzi, dovete essere sicuri che i vostri prodotti o servizi siano valutati al giusto prezzo. Potete anche cercare di sviluppare una strategia di differenziazione per giustificare l'aumento dei prezzi.
Ridurre i costi
Per ridurre i costi, è possibile :
- Migliorare l'efficienza operativa
- Negoziate prezzi più bassi con i vostri fornitori
- Ridurre le spese di marketing
Ottimizzando i margini, potete ridurre l'impatto delle commissioni di marketplace e migliorare la vostra redditività.
Esempio: supponiamo di vendere un prodotto a 100 euro e che marketplace applichi una commissione del 15%. Se il vostro margine è del 20%, guadagnerete 70 € per ogni vendita. Se riuscite ad aumentare il vostro margine al 30%, guadagnerete 85 € per ogni vendita.
In questo caso, l'impatto della commissione marketplace si riduce del 10%.
Come negoziare le commissioni marketplaces
Negoziare le commissioni dei mercati: un gioco da ragazzi?
Negoziare le commissioni marketplace è possibile, ma non è un gioco da ragazzi.
I marketplace sono generalmente restii a negoziare le commissioni sulle vendite, in quanto rappresentano una delle principali fonti di guadagno. Tuttavia, è possibile negoziare le commissioni sulle spese di registrazione, sugli abbonamenti o sulle spese di consegna.
Vi spiegheremo tutto!
Per negoziare le commissioni marketplace, è importante essere preparati. È necessario conoscere le commissioni applicate dagli altri marketplace ed essere in grado di giustificare la propria richiesta. È inoltre importante rimanere professionali e rispettosi, anche se la trattativa non ha successo.
Ecco alcuni consigli per negoziare le commissioni marketplace :
- Fate le vostre ricerche.
Prima di negoziare, prendete il tempo necessario per confrontare le commissioni applicate dai diversi marketplace. Questo vi darà un'idea di ciò che è possibile fare. - Siate preparati.
Stabilite quanto siete disposti a pagare in commissioni. Siate pronti a giustificare la vostra richiesta sulla base del vostro volume di vendite, della vostra reputazione o del valore aggiunto che apportate a marketplace. - Siate professionali.
Anche se la trattativa non ha successo, è importante rimanere professionali e rispettosi.
Con la giusta preparazione e un atteggiamento professionale, è possibile negoziare commissioni più vantaggiose marketplace .
Fattori da tenere in considerazione
Quando si negoziano le commissioni marketplace, è importante tenere in considerazione i seguenti fattori:
- Volume delle vendite: più si vende, maggiori sono le possibilità di negoziare tariffe di commissione migliori.
- Riconoscimento del nome: se siete venditori conosciuti e apprezzati, è più probabile che possiate negoziare commissioni migliori.
- Valore aggiunto: se si aggiunge valore a marketplace, ad esempio offrendo prodotti o servizi unici, è più probabile negoziare tariffe di commissione migliori.
Dovete anche essere consapevoli dei limiti della negoziazione. I marketplace sono generalmente restii a negoziare le commissioni sulle vendite, che rappresentano una delle principali fonti di guadagno. Tuttavia, è possibile negoziare commissioni sulle tariffe di inserzione, sugli abbonamenti o sulle spese di consegna.
Conclusione
Le commissioni marketplace sono una realtà per i venditori che vogliono vendere i loro prodotti o servizi su queste piattaforme. È importante conoscere i diversi tipi di commissioni e le tariffe applicate dai vari marketplace, in modo da poter decidere con cognizione di causa su quale piattaforma vendere.
