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Os mercados tornaram-se um canal de vendas essencial para empresas de todas as dimensões. Oferecem acesso a um vasto público e permitem desenvolver a sua atividade de forma rápida e fácil. No entanto, os marketplaces cobram comissões sobre as vendas efectuadas pelos vendedores. Estas comissões podem ter um impacto significativo na rendibilidade dos vendedores.
Este artigo dá-lhe uma visão sobre as comissões de mercado. Veremos o que é uma comissão de mercado, quais são os diferentes tipos de comissão, como calcular o montante da comissão e como negociar comissões com um mercado.
As comissões do mercado são uma parte essencial do modelo de negócio do mercado. Cobrem os custos de funcionamento do mercado, tais como os custos de infra-estruturas, marketing e apoio ao cliente. Em contrapartida, como vendedor, beneficia da reputação do mercado.
Exemplos de comissões de mercados
Comissão sobre as vendas
A comissão de venda é o tipo de comissão mais comum nos mercados. É calculada como uma percentagem do preço de venda do produto ou serviço.
Exemplos de comissões sobre vendas:
- Comissão sobre as vendas na Amazon
Amazon: 15% para a maioria das categorias de produtos e 8% para os produtos electrónicos.
Fonte: Sellermania
Saiba mais sobre as comissões da Amazon
- Comissão sobre as vendas Cdiscount
Cdiscount: 15% para a maioria das categorias de produtos.
Saiba mais sobre as comissões Cdiscount
Novos produtos | Produtos em segunda mão | |
| Produtos actuais | 15% | 17% |
| Joalharia (exceto óculos e relógios) | 20% | 22% |
| Aparelhos domésticos | 10% | 10% |
| Grandes electrodomésticos | 8% | 10% |
| TV, computadores, tablets, ecrãs de PC, impressoras e scanners, projectores de vídeo | 5% | 7% |
| Telemóveis / Smartphones | 7% | 9% |
| Consolas de jogos de vídeo | 8% | 10% |
| Acessórios de alta tecnologia e para computadores | 12% | 14% |
| BRICOLAGE | 12% | 14% |
- Comissão sobre as vendas no eBay
eBay: 10% para os produtos novos e 15% para os produtos em segunda mão.
As taxas de comissão sobre as vendas variam consoante o mercado, a categoria dos produtos ou serviços vendidos, o volume de vendas e a reputação do vendedor.
Comissão sobre as despesas de entrega
A comissão de portes de envio é um tipo de comissão menos comum nos mercados. É calculada como uma percentagem da taxa de entrega facturada ao cliente.
Exemplos de comissões sobre despesas de entrega :
- Comissão sobre os custos de entrega da Amazon
Amazon: 2,99% para as encomendas expedidas pela Amazon e 1,99% para as encomendas expedidas pelo vendedor.
- Comissão sobre as despesas de entrega Cdiscount
Cdiscount: 1,5% para as encomendas expedidas pelo vendedor.
- Comissão sobre os custos de entrega do eBay
eBay: 1,5% para as encomendas expedidas pelo vendedor.
As taxas de comissão sobre as despesas de entrega variam consoante o mercado, a categoria dos produtos ou serviços vendidos e o volume de vendas.
Comissões do mercado sobre as taxas de cotação
A comissão sobre as taxas de registo é um tipo de comissão que é deduzida pelo mercado quando o vendedor se regista na plataforma. Esta comissão é geralmente cobrada apenas uma vez, quando o vendedor se regista.
Exemplos de comissões sobre taxas de registo :
- Comissão sobre as taxas de registo na Amazon
Amazon: 39 euros por mês para os vendedores profissionais e 0 euros para os vendedores particulares.
- Comissão sobre as taxas de registo no Cdiscount
Cdiscount: 29,99 euros por mês para os vendedores profissionais e gratuito para os vendedores particulares.
- Comissão sobre as taxas de inscrição no eBay
eBay: 0 euros para os vendedores particulares e 29,95 euros por mês para os vendedores profissionais.
O montante da comissão sobre as taxas de anúncio varia consoante o mercado e o tipo de vendedor.
Descubra uma série de guias de marketplaces para o ajudar a vender e a compreender as comissões.
Como reduzir o impacto das comissões dos mercados
Aumentar o seu volume de vendas
Uma forma de reduzir o impacto das comissões do mercado é aumentar o seu volume de vendas.
É fácil de dizer, não é?
Quanto mais vender, menor será a proporção do seu volume de negócios representada pelas comissões.
Para aumentar o seu volume de vendas, pode :
- Melhorar a visibilidade dos seus produtos ou serviços
- Desenvolver a sua estratégia de marketing
- Oferecer promoções e descontos
- Evitar rupturas de stock
- Optimize o seu fluxo de caixa com o pagamento num dia
Ao aumentar o seu volume de vendas, pode reduzir o impacto das comissões de mercado e melhorar a sua rentabilidade.
Otimizar as suas margens
Outra forma de reduzir o impacto das comissões de mercado é otimizar as suas margens. Isto significa aumentar os seus preços ou reduzir os seus custos.
Aumentar os seus preços
Para aumentar os preços, é necessário ter a certeza de que os seus produtos ou serviços são avaliados ao preço correto. Pode também tentar desenvolver uma estratégia de diferenciação para justificar os seus preços mais elevados.
Reduzir os seus custos
Para reduzir os seus custos, pode :
- Melhore a sua eficiência operacional
- Negociar preços mais baixos com os seus fornecedores
- Reduzir as suas despesas de marketing
Ao otimizar as suas margens, pode reduzir o impacto das comissões de mercado e melhorar a sua rentabilidade.
Exemplo: suponha que vende um produto por 100 euros e que o mercado cobra uma comissão de 15%. Se a sua margem for de 20%, ganhará 70 euros por cada venda. Se conseguir aumentar a sua margem para 30%, ganhará 85 euros por cada venda.
Neste caso, o impacto da comissão de mercado é reduzido em 10%.
Como negociar comissões de marketplaces
Negociar comissões de mercados: uma brincadeira de crianças?
Negociar as comissões do mercado é possível, mas não é uma brincadeira de crianças.
Os marketplaces são geralmente relutantes em negociar comissões sobre as vendas, uma vez que estas constituem uma importante fonte de receitas. No entanto, é possível negociar comissões sobre taxas de listagem, subscrições ou taxas de entrega.
Nós explicamos tudo!
Para negociar a comissão do mercado, é importante estar preparado. Tem de conhecer as taxas de comissão cobradas por outros mercados e tem de ser capaz de justificar o seu pedido. Também é importante manter-se profissional e respeitoso, mesmo que a negociação não seja bem sucedida.
Eis algumas dicas para negociar comissões de mercado :
- Faça a sua pesquisa.
Antes de negociar, compare as taxas de comissão cobradas pelos diferentes mercados. Isto dar-lhe-á uma ideia do que é possível. - Esteja preparado.
Determine o montante que está disposto a pagar em comissões. Esteja preparado para justificar o seu pedido com base no seu volume de vendas, na sua reputação ou no valor acrescentado que traz ao mercado. - Seja profissional.
Mesmo que a negociação não seja bem sucedida, é importante manter o profissionalismo e o respeito.
Com a preparação correta e uma atitude profissional, é possível negociar comissões de mercado mais vantajosas.
Factores a ter em conta
Ao negociar as comissões de mercado, é importante ter em conta os seguintes factores:
- Volume de vendas: quanto mais vender, maiores serão as suas hipóteses de negociar melhores taxas de comissão.
- Reconhecimento do nome: se for um vendedor conhecido e apreciado, é mais provável que negoceie melhores taxas de comissão.
- Valor acrescentado: se acrescentar valor ao mercado, por exemplo, oferecendo produtos ou serviços únicos, é mais provável que negoceie melhores taxas de comissão.
Deve também estar ciente dos limites da negociação. Os mercados são geralmente relutantes em negociar comissões sobre as vendas, uma vez que estas constituem uma importante fonte de receitas. No entanto, é possível negociar comissões sobre as taxas de inscrição, as subscrições ou as taxas de entrega.
Conclusão
As comissões dos marketplaces são uma realidade para os vendedores que pretendem vender os seus produtos ou serviços nestas plataformas. É importante conhecer os diferentes tipos de comissões e as taxas cobradas pelos vários mercados, para que possa tomar uma decisão informada sobre a plataforma em que pretende vender.
Activei o pagamento das minhas vendas nos marketplaces em D+1
