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Les marketplaces sont devenues un canal de vente incontournable pour les entreprises de toutes tailles. Elles offrent un accès à un large public et permettent de développer son activité rapidement et facilement. Cependant, les marketplaces prélèvent des commissions sur les ventes réalisées par les vendeurs. Ces commissions peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité des vendeurs.
Cet article vous propose de comprendre les commissions marketplaces. Nous verrons ce qu’est une commission marketplace, quels sont les différents types de commissions, comment calculer le montant des commissions et comment négocier les commissions avec une marketplace.
Les commissions marketplaces sont un élément essentiel du modèle économique des marketplaces. Elles permettent de couvrir les coûts de fonctionnement de la marketplace, tels que les frais d’infrastructure, les frais marketing et les frais de support client. En contrepartie, vous bénéficiez en tant que vendeur de la notoriété de la marketplace.
Les exemples de commissions marketplaces
La commission sur les ventes
La commission sur les ventes est le type de commission le plus courant sur les marketplaces. Elle est calculée en pourcentage du prix de vente du produit ou du service.
Exemples de commissions sur les ventes :
- Commission sur les ventes Amazon
Amazon : 15 % pour la plupart des catégories de produits, et 8 % pour les produits électroniques.
Source : Sellermania
En savoir plus sur les commissions Amazon
- Commission sur les ventes Cdiscount
Cdiscount : 15 % pour la plupart des catégories de produits.
En savoir plus sur les commissions Cdiscount
Produits neufs | Produits d’occasion | |
| Produits courants | 15% | 17% |
| Bijoux (hors lunettes et montres) | 20% | 22% |
| Electroménager | 10% | 10% |
| Gros Électroménager | 8% | 10% |
| TV, Ordinateurs, tablettes, écrans PC, Imprimantes & scanners, vidéoprojecteurs | 5% | 7% |
| Téléphones portables / Smartphones | 7% | 9% |
| Consoles de jeux vidéo | 8% | 10% |
| Accessoires High-Tech & Informatique | 12% | 14% |
| Bricolage | 12% | 14% |
- Commission sur les ventes eBay
eBay : 10 % pour les produits neufs, et 15 % pour les produits d’occasion.
Les taux de commission sur les ventes varient en fonction de la marketplace, de la catégorie de produits ou de services vendus, du volume de ventes ou de la notoriété du vendeur.
La commission sur les frais de livraison
La commission sur les frais de livraison est un type de commission moins courant sur les marketplaces. Elle est calculée en pourcentage du montant des frais de livraison facturés au client.
Exemples de commissions sur les frais de livraison :
- Commission sur les frais de livraison Amazon
Amazon : 2,99 % pour les commandes expédiées par Amazon, et 1,99 % pour les commandes expédiées par le vendeur.
- Commission sur les frais de livraison Cdiscount
Cdiscount : 1,5 % pour les commandes expédiées par le vendeur.
- Commission sur les frais de livraison eBay
eBay : 1,5 % pour les commandes expédiées par le vendeur.
Les taux de commission sur les frais de livraison varient en fonction de la marketplace, de la catégorie de produits ou de services vendus, et du volume de ventes.
Les commissions marketplaces sur les frais d’inscription
La commission sur les frais d’inscription est un type de commission qui est prélevée par la marketplace lorsque le vendeur s’inscrit à la plateforme. Cette commission est généralement facturée une seule fois, lors de l’inscription.
Exemples de commissions sur les frais d’inscription :
- Commission sur les frais d’inscription Amazon
Amazon : 39 € par mois pour les vendeurs professionnels, et 0 € pour les vendeurs particuliers.
- Commission sur les frais d’inscription Cdiscount
Cdiscount : 29,99 € par mois pour les vendeurs professionnels, et gratuit pour les vendeurs particuliers.
- Commission sur les frais d’inscription eBay
eBay : 0 € pour les vendeurs particuliers, et 29,95 € par mois pour les vendeurs professionnels.
Les montants des commissions sur les frais d’inscription varient en fonction de la marketplace et du type de vendeur.
Découvrez une série de guides marketplaces pour vous aider à vendre et comprendre les commissions.
Comment réduire l’impact des commissions marketplaces
Augmenter votre volume de ventes
Une façon de réduire l’impact des commissions marketplace est d’augmenter votre volume de ventes.
Facile à dire, n’est-ce pas ?
Plus vous vendez, moins les commissions représentent une part importante de votre chiffre d’affaires.
Pour augmenter votre volume de ventes, vous pouvez :
- Améliorer la visibilité de vos produits ou services
- Développer votre stratégie marketing
- Offrir des promotions et des réductions
- Eviter les ruptures de stocks
- Optimiser votre flux de trésorerie avec le one-day payment
En augmentant votre volume de ventes, vous pourrez réduire l’impact des commissions marketplace et améliorer votre rentabilité.
Optimiser vos marges
Une autre façon de réduire l’impact des commissions marketplace est d’optimiser vos marges. Cela signifie augmenter vos prix ou réduire vos coûts.
Augmenter vos prix
Pour augmenter vos prix, vous devez être sûr que vos produits ou services sont valorisés à leur juste prix. Vous pouvez également essayer de développer une stratégie de différenciation pour justifier vos prix plus élevés.
Réduire vos coûts
Pour réduire vos coûts, vous pouvez :
- Améliorer votre efficacité opérationnelle
- Négocier des prix plus bas avec vos fournisseurs
- Réduire vos dépenses marketing
En optimisant vos marges, vous pourrez réduire l’impact des commissions marketplace et améliorer votre rentabilité.
Exemple : supposons que vous vendez un produit à 100 € et que la marketplace prélève une commission de 15 %. Si votre marge est de 20 %, vous toucherez 70 € pour chaque vente. Si vous parvenez à augmenter votre marge à 30 %, vous toucherez 85 € pour chaque vente.
Dans ce cas, l’impact de la commission marketplace est réduit de 10 %.
Comment négocier les commissions marketplaces
Négocier les commissions marketplaces : un jeu d’enfant ?
Négocier les commissions marketplace est possible, mais ce n’est pas un jeu d’enfant.
Les marketplaces sont généralement réticentes à négocier les commissions sur les ventes, car elles constituent une source importante de revenus. Cependant, il est possible de négocier les commissions sur les frais d’inscription, les abonnements ou les frais de livraison.
On vous explique tout !
Pour négocier les commissions marketplace, il est important de se préparer. Il faut connaître les taux de commission pratiqués par les autres marketplaces, et il faut être en mesure de justifier sa demande. Il est également important de rester professionnel et respectueux, même si la négociation n’aboutit pas.
Voici quelques conseils pour négocier les commissions marketplace :
- Faites vos recherches.
Avant de négocier, prenez le temps de comparer les taux de commission pratiqués par les différentes marketplaces. Cela vous donnera une idée de ce qui est possible. - Soyez préparé.
Déterminez combien vous êtes prêt à payer en commission. Soyez prêt à justifier votre demande en fonction de votre volume de ventes, de votre notoriété ou de la valeur ajoutée que vous apportez à la marketplace. - Soyez professionnel.
Même si la négociation n’aboutit pas, il est important de rester professionnel et respectueux.
Avec une bonne préparation et une attitude professionnelle, il est possible de négocier des commissions marketplace plus avantageuses.
Les facteurs à prendre en compte
Lorsque vous négociez les commissions marketplace, il est important de prendre en compte les facteurs suivants :
- Le volume de ventes : plus vous vendez, plus vous avez de chances de négocier des commissions plus avantageuses.
- La notoriété : si vous êtes un vendeur connu et apprécié, vous avez plus de chances de négocier des commissions plus avantageuses.
- La valeur ajoutée : si vous apportez une valeur ajoutée à la marketplace, par exemple en proposant des produits ou des services uniques, vous avez plus de chances de négocier des commissions plus avantageuses.
Vous devez également être conscient des limites de la négociation. Les marketplaces sont généralement réticentes à négocier les commissions sur les ventes, car elles constituent une source importante de revenus. Cependant, il est possible de négocier les commissions sur les frais d’inscription, les abonnements ou les frais de livraison.
Conclusion
Les commissions marketplace sont une réalité pour les vendeurs qui souhaitent vendre leurs produits ou services sur ces plateformes. Il est important de connaître les différents types de commissions et les taux pratiqués par les différentes marketplaces afin de pouvoir prendre une décision éclairée sur la plateforme sur laquelle vous souhaitez vendre.
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